电商红人女装商家全域增长方法论.pptx

抖音电商红人生态

全域拓展

精细运营

聚焦优势

抖音电商

红人生态

01

抖音电商生态繁荣，红人入局正当时

46%

86%

每天38亿

流量涌入抖音电商直播间

每10分钟

就诞生一个百万爆品

83%

13%

红人女装市场规模大，竞争优势明显

占比

红人品牌其他品牌

兵熊小英三吉黑花

大喜很NICE周淼

社交媒体创作者社交媒体创作者

电商平台商家电商平台商家

无论来自哪里，都有成功的可能

真丝小宝总

线下实体店老板娘

杭州四季青

林宏武服饰店

档口服装批发

*仅作案例展示之用

抖音电商已经成为红人女装生意主战场红人案例

本次双11规划了1+n大事件，

主理人生日专场+百大红人（三期）

step1：10.8-10.13，生日专场作为双11开门红，为整个双11开一个好头；主打内容+生意爆发；

step2：10.20-10.23，百大红人一期，借力货架场策略，深挖ip商业价值；step3：11.2-11.411.9-11，百大红人二期+三期，借力活动ip热度，开发更多矩阵账号爆发潜力。

背景：品牌借力平台搜索流量资源，在短视频和直播间里进行内容种草，引导粉丝搜索关键词，建设搜索路径，如“老马MARIUS上新”，以实现全域种收。

动作：老马marius账号前置进行短视频预热，绑定热点话题「百大红人上新啦」，跟着热榜带动短视频人气提升。

效果：搜索gmv提升

生日专场搜索gmv增长152%百大红人一期搜索gmv增长111%第二期增长181%

专供+首发作为核心机制，

优选新品+爆品报入大促货品池作为重点辅助加码手段。

营销策略·老马Marius案例

品牌主理人小红书起步，经淘宝到抖音电商爆发。抖音电商经营两年业绩超淘宝等，现以抖音电商为主战场，将从生意增长转影响力建设，与内容流量获取相关。

生日专场准备多个蓄势已久的单品，包括“库里南”泰迪大衣等十几款单品，获2400万销售额，8个商品成交百万以上；

活动期间，新品中50%以上报入大促池，上新叠加商城优惠券，为商品卡爆发增长带来了巨大的助力效果。

抖音电商双11新品首发，其他渠道晚于抖音电商上新，活动期间上新200+，新品支付gmv占比品牌总销售55%，高于同类型品牌2-3倍；

1.3亿

机制3

大促货架策略加成

*数据截止11.9；环比基准期2024.8.30-2024.9.5

217%

51%

机制2首发

*仅作案例展示之用

机制1

专供

结合红人女装商家全域增长方法论科学经营

行业

自己

对标

复制矩阵破圈

A1

了解

持续创新|人才战略|系统搭建|商业模式

红人供应链

风格货品

粉丝人群

内容破圈

目标拆解|任务执行|团队配合|数据复盘

市场洞察|优劣分析|策略制定|组织支撑

.

拥护

A3

A5

A4

A2

02

粉丝人群

内容优势

聚焦优势

风格货品

红人人设

聚焦红人优势在抖音电商快速破局聚焦运营拓展

对标

自己

行业

复制矩阵破圈

了解

持续创新|人才战略|系统搭建|商业模式

风格货品

粉丝人群

红人供应链

内容破圈

目标拆解|任务执行|团队配合|数据复盘

市场洞察|优劣分析|策略制定|组织支撑

内容优势

.

拥护

A3

A5

A4

A2

A1

红人明星|流量优势

如明星传统内容平台红人传统电商红人抖音电商原生红人等

如：黄子韬

商业心智|货品优势

如供应链档口货主、工厂经营者、传统电商品牌主理人等

如：几里与麻

专业推荐|内容优势

如设计师、时尚买手、穿搭博主、搭配师、测评博主等

如：武晓娜

通过人设分型，挖掘原始优势

人设

*仅作案例展示之用

货品

人群

内容

分析五力模型，找到核心优势

资源整合

多元联动 官方互动 商业模式 长期发展

品质把控

设计独特 性价比高