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产品销售渠道选择与运营策略

TOC\o1-2\h\u28262第一章销售渠道概述 3

63251.1销售渠道的定义与作用 3

166261.2销售渠道的类型与特点 3

240481.2.1销售渠道的类型 3

256701.2.2销售渠道的特点 3

76801.3销售渠道选择的重要性 4

7312第二章销售渠道选择原则 4

102002.1符合企业战略目标 4

47422.2市场适应性 4

22102.3成本效益分析 5

124892.4风险评估 5

21006第三章电子商务渠道 5

136963.1电子商务渠道的优势与不足 5

143603.2电子商务渠道的选择策略 6

249513.3电子商务渠道的运营管理 6

271553.4电子商务渠道的促销策略 6

14728第四章线下销售渠道 6

268744.1线下销售渠道的类型与特点 6

133494.2线下销售渠道的选择策略 7

279864.3线下销售渠道的运营管理 7

154054.4线下销售渠道的促销策略 7

16682第五章分销渠道 8

316075.1分销渠道的作用与类型 8

222615.1.1分销渠道的作用 8

129885.1.2分销渠道的类型 8

277295.2分销渠道的选择策略 8

209345.2.1渠道选择的原则 8

163815.2.2渠道选择的方法 8

230465.3分销渠道的运营管理 9

236925.3.1渠道成员管理 9

99945.3.2渠道冲突管理 9

178105.4分销渠道的促销策略 9

213475.4.1促销策略的类型 9

8665.4.2促销策略的制定与实施 9

26109第六章直销渠道 9

106476.1直销渠道的优势与不足 9

48556.1.1直销渠道的优势 9

58826.1.2直销渠道的不足 10

298216.2直销渠道的选择策略 10

249626.3直销渠道的运营管理 10

8206.3.1渠道建设 10

142186.3.2渠道维护 11

49146.4直销渠道的促销策略 11

1899第七章跨境电商渠道 11

4167.1跨境电商渠道的发展趋势 11

23237.2跨境电商渠道的选择策略 12

246907.3跨境电商渠道的运营管理 12

249307.4跨境电商渠道的促销策略 12

6361第八章销售渠道整合与协同 12

54528.1销售渠道整合的意义与原则 12

6098.2销售渠道协同的方法与策略 13

294468.3销售渠道整合与协同的运营管理 13

71268.4销售渠道整合与协同的促销策略 14

2523第九章销售渠道评估与优化 14

154539.1销售渠道评估的指标与方法 14

197969.1.1销售渠道评估的指标 14

16479.1.2销售渠道评估的方法 15

99319.2销售渠道优化策略 15

295939.2.1产品策略优化 15

42849.2.2价格策略优化 15

182089.2.3渠道拓展策略优化 15

289879.3销售渠道评估与优化的实施步骤 15

263759.4销售渠道评估与优化的案例分析 16

21882第十章销售渠道运营风险管理与应对策略 16

2202610.1销售渠道运营风险的类型与识别 16

3233910.1.1类型划分 16

780410.1.2市场风险识别 17

2819510.1.3操作风险识别 17

1567410.1.4信用风险识别 17

2726110.1.5法律风险识别 17

2177510.1.6政策风险识别 17

1446210.1.7道德风险识别 17

3025410.2销售渠道运营风险的防范措施 17

2068910.2.1完善内部控制体系 17

2528210.2.2加强市场调研与分析 17

2882210.2.3优化合作伙伴选择与管理 17

1653310.2.4加强合同管理与法律风险防控 17

2222410.2.5建立风险预警机制 17

2698010.3销售渠道运营风险应对策略 18