月子中心众筹项目方案课件.ppt

月子中心众筹项目方案Part.3品牌特色构建专家战略团队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力XX大型医院妇产科主任XX高级营养师XX医院护士长XX五星级酒店厨师长XX五星级酒店客房部经理月子中心众筹项目方案Part.3品牌特色构建通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求，建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户群体。为中心营造良好的开局及持续经营能力。月子中心众筹项目方案Part.3定价策略采用需求导向定价策略按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定经济套餐：6万标准套餐：8万尊贵套餐：10万月子中心众筹项目方案Part.3促销策略产前3月预定减免5000元，产前1月预定减免2000元。特殊渠道客户一定折扣优惠老带新，老客户赠送现金1000元，新客户减免1000元老客户二次入住8折优惠月子中心众筹项目方案Part.3品牌及产品推广策略常态营销推广建立会所专业网站/微信官网，展示会所形象，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通网络营销利用多种高端媒体进行广告推广，如电视、电台、高档小区广告、高档杂志广告等广告营销与医院、孕婴店、楼盘、高档家具店、高档酒店、会所、KTV、4S店、购物中心等渠道展开合作渠道营销月子中心众筹项目方案Part.3品牌及产品推广策略揭开谜底，项目开业“南充首家高档月子会所开业”“原来天价是这么来的”，解释项目价格，介绍服务及活动，吸引客户。事件持续发酵，保持热度各媒体继续跟进，网友持续讨论，社交圈迅速传播，好奇心越来越大，为开业造势抛出热点，引爆全城“南充惊现天价月子会所”“”抛出事件，引起围观，全城热议，吊起胃口预热，引起关注 “南充月嫂之乱象”，“月子中心乱收费”，“暗访月嫂中介”等新闻开始见诸媒体，引起目标人群关注和疑虑事件营销月子中心众筹项目方案Part.3品牌及产品推广策略众筹：通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉，提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局打下基础。项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销月子中心众筹项目方案Part.3口碑营销本项目客户属于高档，消费频次极低（1-2次），消费单价极高，客户总量不多，适合大力进行口碑营销客户服务照片及客户评价的展示在宝宝每年生日给予祝福，让客户记住本品牌及提高美誉度不定期邀请妈妈及宝宝到中心参加相关活动月子中心众筹项目方案Part.3异业资源整合医院孕婴店楼盘家具店百货中心高档会所高档酒店度假中心汽车4S店婚纱店婚庆公司旅行社月子中心客源现金或优惠月子中心众筹项目方案Part.3异业资源整合婴儿游泳馆产后恢复中心儿童摄影早教中心高档幼儿园美容整形医院瑜伽会所月子中心客源现金或优惠月子中心众筹项目方案Part.3异业资源整合通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户资源转化成效益，降低营销成本。月子中心众筹项目方案Part.4投资回报月子中心众筹项目方案Part.4功能区域面积功能区数量面积合计备注经济间860㎡460㎡6万标准间8100㎡800㎡8万尊贵套房4160㎡640㎡10万员工间420㎡80㎡员工住宿、休息婴儿游泳室120㎡20㎡用于婴儿游泳厨房140㎡40㎡瑜伽室130㎡30㎡产后瑜伽健身房160㎡60㎡产后有氧运动月子中心众筹项目方案Part.4功能区域面积功能区数量面积合计备注早早教中心140㎡40㎡会议室160㎡60㎡内部会议、专家讲座商品中心1100㎡100㎡母婴用品、水果等接待大厅1280㎡280㎡办公室180㎡80㎡合计2600㎡月子中心众筹项目方案Part.4固定资产投入项目数量单位单价金额备注套间装修1900