汽车促销活动策划.pptVIP

1吴镇宇汽车促销筹划

2汽车营销促销概述促销的含义促销的方法是人员和非人员促销促销工作的核心是沟通信息促销目的是引发，刺激消费者产生购置行为 促销的作用提供汽车信息，使消费都认识，了解产品刺激需求，增进消费都对产品的兴趣，并形成偏爱突出汽车产品特点，提高竞争能力强化企业形象，稳定市场占有率

3促销筹划原那么效益原那么效益原那么是指在进行促销筹划时，必须考虑以较少的投入产生最大的效益，实现最正确的促销效果。系统原那么系统性原那么是指在促销筹划时，必须综合考虑各种因素，形成各种促销效果的相加。真实原那么

4促销筹划原那么真实原那么是指以事实为依据，用实事求是的态度来进行促销筹划，企业传达给公众的信息，应该是企业的实际反映，不能用不真实的信息误导、诱导甚至于欺骗消费者。心理原那么心理原那么是指促销筹划人员在谋划促销活动过程中，要运用心理学的一般原理及其在营销中的应用，正确把握公众心理，按公众的心理活动规律，因势利导。科学原那么科学原那么是指促销筹划以科学为依据。

5促销方式人员促销提供信息，增进了解。说服顾客、刺激需求。消除疑虑、化解矛盾。提供效劳、方便购置。扭转控制局势，促成交易。收集情报、反响信息。人员促销特点具有较大的灵活性。可以双向传递信息。

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6促销方式 人员促销宣传针对性强。推销效果明显，成交快。建立友情，具有情感特征。根本形式上门推销。柜台推销。会议推销。

7促销方式广告促销传送信息，沟通产需。树立形象，利于竞争。创造需求，刺激消费。指导购置，扩大销售。途径报张、杂志、播送、电视户外广告、售点广告

8销售促进优缺点并存即效性。预算的规模不必太大。与其他促销活动之间缺乏政策的一致性。易于僵化。

9汽车营销促销方式的选择在选择促销方式时要考虑以下几个因素：促销目标选择促销方式必须与促销目标相一致。市场因素第一个市场因素是产品在其生命周期所处阶段不同，促销目标也不同，因而要相应地选择、匹配不同的促销方式。目标市场的地理范围是另外一个需要考虑的市场要素。产品因素

10汽车营销促销方式的选择不同的商品需要不同的促销方式，假设产品技术含量很高，顾客很难全面了解产品的性能及特点，单凭广告不易其产生购买欲望，在这种情况下，应用人员促销就非常必要。产品的价格、产品的专用性也影响促销方式的选择。促销策略“推动式”销售是一种传统式的销售方式，运用这种策略，对厂商来说风险较小，促销方式以人员促销为主，辅之以销售促进、广告和公共关系宣传。

11促销筹划???人员促销筹划特征人员促销筹划的针对性强且非常具体。人员促销筹划就是对人员促销方式的管理。人员促销筹划同抗御竞争者紧密联系。人员促销筹划注重情感交流。人员促销筹划的作用开拓了促销的新思维。人员促销筹划使人员促销有章有法，不至于被实施过程中的干扰所困惑。人员促销筹划可以不断提高推销人员的素质。

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12促销筹划人员促销策略“守株待兔”策略。“主动出击”策略。接近客户策略说服客户的策略展品展示法。文字、图片、录像演示法示范参与法。汽车广告筹划

13促销筹划广告筹划特征目的性统一性针对性方案性和变动性广告策略效劳定位策略观念定位策略

14促销筹划针对消费者的销售促进策略有奖销售提供优质效劳分期付款低息贷款价格折扣和价格保证策略以旧换新使用奖励

15促销筹划对中间商的促销方式交易折扣现金折扣数量折扣

16谢谢欣赏