意外险销售逻辑训练.ppt

全，保障范围很广（天灾、人祸）高，这款保险保障高。从保单生效的那一刻，我们中国人寿就为客户准备好了最高100万元的航空意外赔付，16万元的普通意外伤害赔付，10000元的意外医疗赔付及60元每日的意外住院津贴，相当于中国人寿为您支付的护理费用。010201一分钟讲条款我公司有个好产品很多人都在买，叫XX卡。它每天只花点点钱，死亡要赔、残疾要赔、医疗可报账、门诊费用也报账、住院还有补助。总的保险金额高达上百万元，今年公司已经赔出了上亿的钱，政府称它为“惠民”保险。我很忙，我现在只有5分钟的时间，我讲给你听好吗？12产品介绍话术老百姓的说法每天只要二角捌观音菩萨请到家送你一个平安符有啥能够比过它DCAB老百姓的说法没出事，相当于去请个平安符出了事，获得XX万元赔款的人说：幸好我有“XX卡”三分钟送“吉祥”（2/2）我来说“吉祥”八毛钱的故事01王先生，你每天工作，我也每天工作。我们来签一个协议好吗？【客户：什么协议】02每天我出门工作时给你八毛钱，晚上安全回家,八毛钱就归你。03如果有一天，我回不了家，你就给我家人28万元，好吗？【客户：不好】04话术不NG（1/4）八毛钱的故事那把这个协议内容改变一下，你每天给我八毛钱，我到时给你家人28万元。好吗？【客户：好】这就是我们国寿的吉祥卡，每天不足1块钱，就拥有28万元的意外保障，另外还有1.5万元的意外医疗保障，还有每天60元的意外住院津贴，给自己办一份吧？话术不NG（2/4）通过：前一位伙伴展示正确通过后，第二位伙伴才能开始接着展示；要求：各组学员由第一位伙伴开始，顺时针一个接一个展示正确话术；返回：如果有人说错，老师说“卡”，马上返回到第一位伙伴重新开始，计时保持继续，成功：直到最后一位伙伴正确完成，才算本组成功通过，计时停止（每组限时=人数*1分钟，超时即算失败）奖励：挑战成功的小组获奖竞赛规则话术不NG（3/4）看我大显身手话术不NG（4/4）国寿吉祥好话术（1/2）精彩话术展示研讨：还有什么好话术？国寿吉祥好话术（2/2）竞赛规则代表展示时间：3分钟/组粉丝表态我的收获说吉祥送吉祥意外险销售三步曲第一步意外理念导入第二步产品说明第三步异议处理和促成演练示范——异议处理和促成21（聆听）真的啊！为啥这样讲呢？（澄清）我们认为保险是风雨人生一把伞，生命航程一条船；那可是宁可千日不用，不可一时不备的哦！等到要用才准备就来不及了！您说是不？（体恤）……哦！原来如此！3异议一：保险没得用！常见异议应对话术国寿企业家培育体系之一学习专注创业成长国寿企业家培育体系之一学习专注创业成长*?讲师以现热销意外产品为例，可替换；?如是老产品，讲师关闭PPT与学员共同回顾**本张幻灯片需要使用四川话方言讲授各地请根据执行标准不同进行修改*各地请根据执行标准不同进行修改***意外险销售逻辑训练学习收获通过意外险产品与销售话术逻辑的学习，让我们加强意外险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。课程大纲课程回顾人身意外伤害保险的概念是什么？*意外风险特征：不确定后果，不确定时间，不确定地点意外伤害是指：01遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。02人身意外伤害保险是指：03以意外伤害而致残疾或身故为给付保险金条件的人身保险。04人身意外伤害保险的概念小组讨论意外是什么？会造成哪些伤害？这些伤害会带来什么样的财务损失呢？身边最近发生的意外事故举例子？案例分享当地理赔案例发布总结损失补偿的方式，意外卡单尽显威力意外身故、残疾——有就给意外医疗费用——医就报意外住院津贴——治就补01意外卡单最具寿险的功能和意义的体现，是我们对客户关爱的表达，客户会感激我们03卡单是敲门砖卡单是桥梁卡单是媒介02卡单人人买得起，销售成功率高，易建立信心卡单销售是积累客户的最好工具销售卡单对我们的好处投保年龄：28天—65岁保险期间：一年每年保费：100元/份产品回顾—吉祥卡产品介绍保障内容意外人身保障意外医疗保障保险金额(年满18周岁)意外伤害保险金额80000元意外医疗保险金额5000元驾乘水上交通工具意外伤害保险金额70000元驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额120000元驾乘飞机意外伤害保险金额420000元(未满18周岁)意外伤害保险金额60000元意外医疗保险金额5000元