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银行卡销售工作总结
Summaryofbankcardsales
(工作总结)
单位：____________________
姓名：____________________
日期：____________________
编号：YB-BH-071023
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
销售工作总结
银行卡销售工作总结
总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一
项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，
得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工
校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。
现在很多人为了消费起来方便，办理了信用卡，以下就是一篇银行卡销售工
作总结。
xxxx以来，工行支行把发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额作为银行卡
工作的重点，依托自身资源，通过争揽高端客户，营销集体办卡，抢占优质特约
商户，扩大发卡规模，通过全行共同努力，收到了显著成效，截至9月10日，
信用卡发卡量4500张，是去年总发卡量的5倍，位居工行分行信用卡发卡量榜
首，实现银行卡中间业务收入66万元。
一是明确市场定位。为扩大发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额，该行对
信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测，多次召开部门、网点负责人座谈
会，提高思想认识，转变观念，把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上
来，努力营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和经营环境。
二是完善考核机制。xxxx年初，该行将信用卡目标任务分解到部门、网点，
实行“双挂钩”政策，即：指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩，同时，
对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源，下达目标任务。通过制定《银行卡营
销奖励办法》等激励措施，对完成任务的员工按标准进行奖励，对未完成任务的
员工加重进行处罚。既做到人人参与，又与岗位职责挂钩，使员工做到心中有目
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实用文本|PRACTICALTEMPLATE
销售工作总结
标，肩上有压力，工作有动力，最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销
信用卡的积极性。
三是主动出击营销。该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面，制定
实施了市场营销联动机制，充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网
点的综合营销功能，达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批
量发卡的效果。东庞支行深入矿区，加大对集团客户营销力度，一次成功营销信
用卡374张;在信用卡的推广过程中，注重发挥公司、住房等对公业务优势，通
过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类
新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来，有针对性地一次捆绑营销信
用卡，提升服务品质。
可以在这输入你的名字
YouCanEnterYourNameHere.
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