药品营销心理学第一章课件课件.ppt

药品营销心理学.

学习药品营销心理学的意义内疚的互换即使吝啬的人也会感到互惠原理的压力。.

不同的价位定位不同的消费者.

营销案例一.

营销案例二.

掌握营销心理活动的基础知识01熟悉营销参与者的人格特点、影响因素02了解药品营销工作中的诸多影响因素03学习药品营销心理学的意义.

案例分析荣昌肛泰方便、有效药品成功营销，需要关注三点：感知需求必须准确，满足需求必须快速，保持持续不断的创新能力。荣昌肛泰抓住了患者方便、快捷、有效的用药需求，自然取得市场成功。.

案例分析六味地黄丸抓住“7寸”药材地道，选料讲究，组方合理，药量充足，药效持久，在六味地黄丸市场占据了重要地位。成功营销都要锁住营销“七寸”，使自己处于行业前沿。.

01绪论.

概述04研究对象和研究内容02研究原则和方法0301研究的应用和意义.

概述药品营销心理学从哪里来？（理论来源）心理学营销心理学医学伦理学.

第一节药品营销心理学概述药品营销心理学分析和研究药品消费者的消费心理药品营销人员应具备的心理素质和药品的营销策略的学科。.

第一节药品营销心理学概述药品营销心理学的发展萌芽阶段(1900-1920)功能研究阶段(1921-1945)形成和巩固时期(1946-1955)管理导向时期(1956-1965年)协同和发展时期(1966-1980年)分化和扩展时期（1980-.

第一节药品营销心理学概述四大任务描述解释预测控制.

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第二节研究对象与研究内容药品营销心理学的构成要素药品营销者和消费者1药品营销关系2药品营销的交流渠道3.

第二节研究对象与研究内容药品营销者消费者心理行为和各类营销手段及媒介存在的心理现象和心理规律研究对象.

第二节研究对象与研究内容研究内容药品营销者和消费者的个体心理现象药品营销者和消费者群体心理与行为药品营销手段和策略.

第三节研究原则与研究方法研究原则客观性联系性发展性研究原则研究原则客观性联系性发展性.

第三节研究原则与研究方法研究方法实验法定义：在控制条件下对某种行为或者心理现象进行观察的方法。.

第三节研究原则与研究方法研究方法（实验法）优点：得到的结果比较切合实际。缺点：实验环境不易控制。自然实验法优点：可能获得较精确结果。缺点：人为控制情境强，可能干扰实验的精确度。实验室实验法.

第三节研究原则与研究方法研究方法2.观察法定义：在自然条件下，对表现心理现象的外部活动进行有系统、有计划的观察，从中发现心理现象产生和发展的规律性，这种方法叫做观察法。.

第三节研究原则与研究方法研究方法分类：自然观察法和控制观察法优点：简便，易行，保持了心理的自然性，结果真实。缺点：不够严密，结果难以重复，很难探索因果关系，受研究者主观影响比较大。.

第三节研究原则与研究方法研究方法3.调查法定义：通过晤谈、访问、座谈或问卷等方式获得资料，并加以分析研究。.

第三节研究原则与研究方法研究方法（调查法）优点:较容易取得预期资料，准确性高。缺点:访谈进程和内容需要善于控制，被访淡人员素质要求高。优点:效率高，节省费用，简便易行。缺点:较难进行质量分析，难以把握现实状况。晤谈法或访问法问卷法.

第四节研究的应用和意义药品营销心理学研究的应用有助于更好的开拓市场有助于更好的满足消费者的需要有助于企业改善经营管理，提高服务水平.

第四节研究的应用和意义学习药品营销心理学的意义适应社会发展的需要提高自身素质的需要提高EQ的必备知识.

重点和难点重点：药品营销心理学的研究对象和研究方法学习药品营销心理学的意义思考：药品市场营销学和药品营销心理学的区别和联系？药品营销心理学对于我们实际工作有什么指导意义?.

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