富德生命人寿保险公司综合营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1基本情况介绍1

1.1富德生命人寿保险公司简介1

1.2富德生命人寿保险公司主要产品简介1

2富德生命人寿保险公司市场分析1

2.1富德生命人寿保险公司市场环境分析2

2.2富德生命人寿保险公司目标客户分析2

2.3富德生命人寿保险公司主要产品SWOT分析3

3富德生命人寿保险公司营销方案规划4

3.1富德生命人寿保险公司营销总目标4

3.2富德生命人寿保险公司营销总策略5

3.3富德生命人寿保险公司营销方案具体活动设计6

3.3.1开展保险知识讲座活动6

3.3.2举行线上推广活动6

3.3.3举办保险进社区活动7

4营销活动注意事项7

5营销活动预期效果7

6营销费用预算8

7小结8

参考资料9

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富德生命人寿保险公司综合营销方案设计

1基本情况介绍

1.1富德生命人寿保险公司简介

总部位于深圳的富德生命人寿保险股份有限公司是一家成立于2002年的全

国性专业从事人身保险业务的公司，目前在全国设有35家分公司，1000多个服

务网点和分支机构。保险费用的规模稳定维持在千亿级别，其市场地位稳定在行

业内的前十。公司坚持走精品发展之路，持续深入推进价值转型，致力于发展成

为不断为客户创造价值、为员工创造价值、为股东创造价值、为社会创造价值、

业务结构合理、经营管理规范的寿险公司典范。

1.2富德生命人寿保险公司主要产品简介

富德生命人寿保险公司的产品类型丰富多样，主要热销产品分为以下几种

类型：

一、重大疾病保险

重疾险作为富德生命人寿保险公司的主要险种，其热销产品以《富德生命康

健至尊重大疾病保险（A款）与《富德生命臻享保重大疾病保险》为主要的重疾

险产品。两款重大疾病保险产品各自都有产品相关的特色，根据市场上客户的不

同类型可以推出两款不同的重疾险产品，满足客户的多元化的产品需求

二、人寿保险

作为全国性的专业寿险公司之一，其寿险产品以《富德生命安顺康伴定期寿

险》与《富德生命长富一号终身寿险》为公司对于寿险的主要产品。人寿保险作

为富德生命人寿保险公司的主要险种之一，推出的两款寿险产品一款是针对意

向为定期寿险的客户，另一款则是针对意向为终身寿险的客户。根据不同类型的

寿险产品，可以更加完善其不同客户的需求。

三、人身意外险和意外医疗险

富德生命人寿保险公司推出的《富德生命全心全意长期意外医疗保险（臻享

版）作为公司的一款长期意外医疗保险产品，其主要特点为可提供长期的意外险，

主线可提供35年。《富德生命附加全心全意长期意外伤害保险（臻享版）是一

款专为意外伤害而设计的保险产品。该保险产品提供了全面的保障、灵活的保险

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期限和保费支付方式，客户可以根据自己的需求选择不同的保险期限和支付方

式，以满足客户自己的不同需求。

2富德生命人寿保险公司市场分析

2.1富德生命人寿保险公司市场环境分析

分别从宏观环境、行业竞争环境、技术环境、社会环境四个方面分析保险行

业的市场环境。

宏观环境主要分析政策与经济环境。保险行业受到国家政策的影响较大，政

府对保险市场的监管力度也在不断加强，推动保险行业的转型升级，提升市场的

门槛，维护消费者的权益，促进行业良性发展。经济环境方面，保险行业受到宏

观经济环境的冲击是很大的。人们对保险产品的需求和购买力都将因经济增长

率、居民收入水品和消费观念产生影响。

行业竞争环境主要从竞争对手上分析。保险行业的竞争态势随着中国经济

水平的不断提升而愈加激烈。保险产品的形态和功能也相对比较固定，产品同质

化程度较高，众多保险公司该如何通过