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渐进多焦点镜片验配主讲人：

1907年OwenAves第一个提出渐进镜片的概念1909和1914年HenryGowlland申请了改进设计的专利1924年AO美国光学公司渐进镜片专利获得批准然而，之后许多年渐进镜片仍不能成为可行的商品1965UnivisOmnifocal公司第一个成功地将渐进镜片介绍到美国1967年依视路在美国销售Varilux渐进片的起源…..

渐进多焦点市场远景随着人们生活水平的提高和全世界人口结构的老龄化发展，单光眼镜已经无法全方位满足老视人群对于老视矫正的需求。渐进多焦点因其更适合中老年配戴的特点被越来越多的顾客所接受。国家渐进比例法国33%美国28%澳大利亚25%日本20%韩国6%中国1%世界各国渐进比例

观念上的改变?未来业绩的增长点:渐进片市场

老花眼的定义随着人体年龄的增加，人眼的水晶体的弹性逐渐减弱睫状肌的肌力也相应减弱，导致人眼看近物时出现模糊的现象，此种现象叫做老花现象。0D011D022D033D044D055D066D077D088D09

视近三联动010204縮瞳瞳孔变小輻湊両眼向内侧靠拢調節水晶体变厚

看一般的文字可能还行，但看小字很吃力或距离要拉远些。到了傍晚看东西感觉累，聚焦时间好像比以前长了。长时间看近眼睛疲劳。书本拿得稍远看得会舒服。近视的人不戴眼镜时看近舒服些。主诉与症状:老花自觉期

老花的特性

——調節力的衰退老花前期変化加速、后期补充加入度变大自觉期不安定期加入度加入度

调节力与年龄的关系设年龄为X：AC=14-0.23X（20-55岁）AC=6-0.08X（大于55岁）决定一个近用镜的因素：调节力、完全矫正值、工作距离。公式：DN=DR+W-KACDN：为近用度DR：为远用度W：为工作距离的倒数K：为调节系数（1/2）AC：为调节力老花的矫正

计算调节幅度：王阿姨：年龄50岁，14-0.23×50AC=+2.50D李先生：年龄60岁，6-0.08×60AC=+1.2D近用度：王先生，远用度：-5.00，习惯近用距离40CM，调节力:2DDN=-5.00+(1/0.4)-2(1/2)DN=-3.50D

老花的特性

——回旋能力的衰退看近方看远方连续的近下方用眼会逐渐变得疲劳

老花的特性

——聚焦速度变慢焦点不确定的瞬間，对想要看的某一距離的物体产生像差而变得模糊不清。

老花的特性

—水晶体的透過率降低50岁40岁20岁高齢者需加强照明的强度

老花的特性

——目标距離的変化年青人经常外出看遠方和中距离的時間增多高齢者在室内的生活時間増加主要看中,近距离随着年龄的增加，在室内看近物的時間也会随之増加。

年龄在40—65岁的中老年人01初戴ADD2.50D02近视患者03经判断有一定经济能力者04愿意尝试新鲜事物者05注重美观,方便06看远看近频繁交换的人群07公共交际人员……08针对销售适宜人群

屈光参差高散屈光类：建议不验配渐进片的顾客类型

视功能问题：建议不验配渐进片的顾客类型辐辏功能不全的弱视及斜视患者

建议不验配渐进片的顾客类身体疾病者心血管疾病脊椎不灵活内耳有疾病的时常头晕

不建议验配渐进片的顾客类型适应期长不易沟通心理障碍

不适合验配渐进片的职业这些职业的用眼要求与渐进多焦点镜片的设计不匹配

要以关心关爱的态度询问顾客，与顾客形成良好的沟通交流。03不要急于推销渐进镜片，应循序渐进的诱导顾客。02像验配远用眼镜佩戴者一样，先按正常程序验光。01销售时的注意事项

销售技巧—看近并观察顾客进行远用度数的试戴后，询问该度数是否舒适、清楚。然后拿近用视力表，逐行让顾客辨认视标，观察顾客的动作是否出现老花信号，或者询问是否越向下越觉得吃力。0102

从查片箱中拿出两个+0.75D的插片分别插入顾客所试戴的试镜架上。01这时再次询问顾客：看近用视力表中原先觉得吃力的视标行是否觉得轻松了？02然后再次拿下+0.75D的查片，让顾客感受一下戴与不戴的区别。03使用插片箱中的+0.75D销售技巧—运用插片让顾客感受

销售技巧—看近加光的必要询问顾客主要从事什么工作？一天中看近的时间有多少？如果顾客一天中看近的时间占到一半以上，那么我们应该说：“所以说看近时眼睛的舒适与清楚对您来说是相当重要的，是不是？”。“就像您在刚才感受到的一样，看近时加入一定的正度数会给您看近带来很大的方便。”“我给您加入的度数可以帮助您的眼睛调节，减缓近用视力的下降。”

销售技巧—渐进镜片概念的引入询问顾客在工作或生活时是否有摘戴眼镜的麻烦（比如：看电视的同时看报纸、打电脑的同时看文件等等）根据顾客的回答适时进行渐进镜片的介绍。“现在我们店有一种最新的高科技的镜片——渐进镜片，这种镜片又可以有刚才所说的帮助您进行调节、减缓视近的疲劳感，又不用时不时地摘戴眼镜，所以非常