某高端天然矿泉水商业计划书.ppt

竞品零售终端价格品牌规格（ml）售价（元）阿尔山5004.50昆仑山5104.6051005009.30巴马丽琅50010.50世罕泉50011.00九千年50013.00珠峰冰川55513.8品牌规格（ml）售价（元）产地依云5008.9法国巴黎水35011.8法国富维克50010.80法国银蕨50015.50新西兰富士山50022.00日本朗锐33024英国芙丝voss37534.00挪威国外品牌国内品牌价格是产品/品牌档次的最直接表现国内外品牌的价格区间主要集中在10元/500ml附近。国外品牌价格空间更高，尤其以朗锐、芙丝为代表的真正的国外高端水为代表，定义了高端水的价格空间。品牌诉求-国内产品名称宣传卖点昆仑山矿泉水1、水源海拔6178米的昆仑山玉珠峰水源零污染之地2、小分子团水3、矿泉水富含矿物质4、改良创新5、弱碱性6、文化故事5100西藏矿泉水1、水源5000米以上大气降水及高山冰雪融水作为远程补给，经地下多年深层循环2、复合型的纯天然冰川矿泉水3、多种矿物质、弱碱性4、文化故事阿尔山天然活性矿泉水1、世上最纯净的小镇2、文化故事小分子团水3、大兴安岭深处，源自3000米深部岩层矿泉水富含矿物质4、弱碱性九千岁冰川水1、富氧且含氘量低2、天然弱碱性优质冰川泉水3、水龄长，9600年4、水源高海拔，四川省阿坝藏族羌族自治州黑水县境内的达古冰川巴马丽琅矿泉水1、水源源自世界长寿之乡2、高磁化3、小分子4、天然活性水帕米尔冰川矿泉水1、水源帕米尔高原海拔7509米的慕士塔格峰2、结构化小分子簇3、氘含量低4、天然弱碱5、含丰富天然微量元素6、医疗特性海南椰岛1.水源取自于中国的长寿岛-海南岛唯一的国家地质公园--石山火山群国家地质公园。2.国宴用水。3.弱碱性水。4.偏硅酸型。5.含锶。6.含有多种微量元素。7.低矿化度。8.醇化时间长。9、旅游景区国内品牌对外宣传点：1、水源地特征，高海拔，偏远地区，以西部地区和东北地区为多；2、水质好，宣传水龄长，小分子，多种矿物质，弱碱性等；3、水特性：氘含量低，含锶，高磁化，具有医疗特性等特征；4、文化故事。水源地+产品利益品牌诉求-国外国外品牌对外宣传点：1、水源地特征，强调稀缺、独占；2、情感价值，文化理念；3、历史传承：4、产品利益，例如功效，水分子等方面。水源地+情感利益产品名称宣传卖点依云矿泉水1、水源依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，2、传奇故事3、美容功效4、依云镇旅游文化5、时尚、年轻的情感价值巴黎水1、水源法国南部的Vergeze镇2、碳酸饱和3、口感醇厚4、历史传承芙丝矿泉水1、水源北欧挪威voss湖，挪威南部，独一无二的极品之水2、有史以来最性感的饮用水产品3、极致包装（瓶身看上去不像是喝的水，更如高级化妆品牌的醒肤水或是香水，美到让人看了就不舍得喝，从里到外都让你感觉纯净又高贵）朗锐含气矿泉水1、水源，威尔士西部约有800年历史的未经污染和破坏的原生态天然水源地llanllyrSOURCE2、文化理念3、历史传承3、口感独特天然冰河富氧水1水源水源地位于加拿大温哥华岛的国家自然保护区内爱斯菲尔冰河2、水质PH值与人体PH值的准确符合，由于分子团小，易于进入细胞品牌诉求产品线品牌规格（ml）其他规格其他产品5100330500/1500/火山岩3421500/750苏打水昆仑山350510/1230/崂山咸味矿泉水330750/1500矿泉水、百花舌草、苏打阿尔山矿泉水300500/1500/利唯360//百岁山348570/4600/珠峰冰川330550/1000/品牌规格（ml）其他规格其他产品巴黎天然有气水350750/依云500750纪念版银蕨500//朗锐含气矿泉水330500/750/领地5001.5/国外品牌国内品牌多数产品都具有2个或2个以上的规格，且以小包装300/500ml为主，口味上多采取单一类型销售渠道国外品牌国内品牌产品名称渠道昆仑山矿泉水商超、会所、院线、餐饮、酒店、大客户5100西藏矿泉水大客户团购、酒店、酒吧、餐馆、超市和便利店、阿尔山天然活性矿泉水高端KA卖场和精品超市、中高端餐饮酒店等渠道九千年冰川水会所、酒店巴马丽琅矿泉水茶庄、直销大客户、商超、会所帕米尔冰川矿泉水酒店、会所、餐饮