某房地产项目整体营销推广方案.pptx

某房地产项目整体营销推广方案;名;2012年上禹周源如何;

1.关键营销问题根源识别

2.可类比案例的经验借鉴

3.市场洞察

4.自我识别与价值重塑

5.项目定位及形象推广思路

6.上禹周源激活方案;[1.关键营销问题根源识别];所有人都看得到的问题;来自销售部的声音;来自客户的声音;“双盲”;项目价值没有充分挖掘，导致客户对于项目的价格判断较低;双盲状态下的营销如何逆转翻盘;单纯搞活动解决不了问题！

因为现有客群根本不够;[2.可类比案例的经验选择];类比案例：枣庄新城中央花城;*中央花城*;我们的使命是

如何使项目逆转翻盘，实现逆势畅销！;*中央花城的起死回生之道*;在浩华入驻中央花城项目之前，基本无来客，6个月无销售

2011年10月份浩华开始入驻中央花城;2011年10实现销售业绩5000万，

2012年至今实现销售业绩8000万，

总计1.3亿，基本清盘！;[3.市场洞察];[2012年政策面基本稳定，投资客

退市，房价、销量面临严峻考验];城市概况;城市规划;住宅市场;供应市场;阳光地中海;需求市场;[禹城市场特点及趋势];[4.自我识别与价值重塑];第一：自我识别;区位：项目位于西城区，是近期城市开发的重点区域，将以商贸城、新汽车站为核心建成商贸物流区，包括徒骇河景观带的打造，本区域的居住价值也会随之升级；本项目具有区域相对优势的区位优势：项目北部沿徒骇河，项目距市中心800米，距汽车站约1000米，地段价值不言而喻。

工程进度：三期和沿街商业全部已封顶，准现房；

房源：三期房源以83、94㎡的两居和119、123、133㎡三居为主。;3.分析;小结;以价值重塑为核心，挖掘项目特质，树立项目形象，走差异化竞争之路，避免价格竞争。;[区位价值]

项目位于西城区，临城市主干道禹王大街，向东800米是东方大厦商业中心，向西1000米是新汽车站和国际商贸港；5分钟便利生活圈，左右皆繁华核心。

项目所在西城区是城市重点发展方向，即将成型的商贸物流区；项目离市中心也是近在咫尺，位于西城区和市中心的中间地带，绝无仅有的上佳地段。;[产品价值]孝和文化主题景观与现代简约建筑的融合

社区内孝和文化主题景观已经呈现，以纪念大禹为主题的高档次人文景观凸显了社区的人文价值，禹城第一个中式人文景观社区。

徒骇河沿河景观带即将打造，建成后将是集观景、休闲、娱乐为一体的旅游圣地，生态景观价值绝无仅有，本项目独享。

20万平米品质大盘，实景准现房，用心打造楼盘。;[配套价值]

幼儿园、小学、商业街、医院，配套完善，一站式便利生活；

高档会所、游泳馆、健身区，高档社区配套，业主独享，凸现尊贵感；

24小时温泉水入户，尽享舒心健康生活。;[服务价值]

社区聘请资深物业管理团队，为业主提供优质物业服务；

智能化安保设施、门禁管理系统、车库管理系统、巡更系统，保安24小时巡

逻，给业主一个安心的家；

浩华销售服务团队；

成立售后服务团队：为业主服务，解决业主关系维系问题。;;;[5.项目定位及形象推广思路];项目;项目定位突破点;西城核心水岸名居东方情调;在项目重新入市的关键时期，将以崭新的概念包装新产品，让客群对我们有一个全新的认知。通过对新产品重新组团命名的方式，使上禹周源本阶段的卖点更加明确，更具吸引力。如果延续“上禹周源”作为项目的唯一名称，也难以体现本期产品的独特卖点，因此，我们应根据产品的本身特点进行新的组团命名。从而以崭新的项目形象入市。;房地产项目属于区域性销售行为，而且销售周期都比较短，因此在房地产项目的命名推广中必须符合以下几个原则：

原则一：所反映的产品、环境特点与项目本身相吻合；

原则二：简单、易记；

原则三：能产生美好的联想。;建议3期组团命名为：

上禹周源·左岸;2.客群定位;客群定位：乡镇置业客群

年龄范围：25-35岁

客群来源：周边乡镇或城区务工、外地打工

心理特征：稳重、务实、成熟，理性。

购买动机：满足县级初次置业。

需求面积：90㎡两室、110㎡3房。

价值取向：满足居住升级。;客群定位：本地改善型客群

年龄范围：25-35岁，35-50岁

客群来源：城区，包括市中区，

心理特征：追求品质社区，成熟、稳重、有主张。

购买动机：自住为主

需求面积：120-140㎡三房

价值取向：满足居住升级，注重社区环境和居住品质。;[补充客群];;1个价值点

2条推广主线

4大核心策略;一个价值点;价值点解读;感性诉求线;;;;上禹周源·左岸组团形象推广语;;;理性诉求线;“西城”“徒骇河西”“城市发展重点区域”;;四大