联合格里营销推广及视觉设计捷群出.pptx

联合格里营销推广及视觉设计捷群出;5700，丁桥破冰;;联合·格里基础形态扫描;初步，从地缘角度入手

通过分析三角形将本案带进杭州板块格局;分析

三角;（一）政策导向对比

（二）住宅供应量对比

（三）自然人文环境对比

（四）交通环境对比

（五）子女教育环境与落户政策对比

（六）各板块重点项目采集

（七）各区域主流价格对比;（一）政策导向对比;（一）政策导向对比总结;（二）住宅供应量对比;（二）供应量对比总结;（三）自然人文环境对比;（三）自然人文环境对比总结;（四）交通环境对比;（四）交通环境对比总结;（五）子女教育环境与落户政策对比;（五）子女教育环境与落户政策对比总结;（六）各板块重点项目采集;元都新景;嘉里·桦枫居;连城国际;泊林公寓;左邻右舍;朗诗国际街区;世茂滨江花园;天阳·上河;凯德·视界;;（七）主流价格对比总结;分析

三角;分析

三角;（一）经济适用房商品房;（二）区域未来环境区域现状配套;（三）N多开发商巨量土地;市场态势;分析

三角;（一）基础总价圈定购买门槛;（二）抢在成熟之前，他们更相信区域的未来;（三）抢在成熟之前，他们对山水环境更加期待;（四）置业经历;（五）客群初步细分;市场态势;分析三角形总结整理;分析三角形结论;第二步，通过定位三角形寻找本案在竞争格局中的位置;定位

三角;场内版图;楼面地价和入市时间对比;场内项目扫描——上东城;变形金刚;上东城传播分析;场内项目扫描——观筑;瓷器;观筑传播分析;场内项目扫描——隽园;迷人的背后;竞争对手定性;格里，在哪里？;一些过往的板块发展，为我们带来的启示（一）;一些过往的板块发展认识为我们带来的启示（二）;发现格里的位置！;占领个性楼盘的位置，以应对动态竞争环境的变化;定位

三角;由于产品同质化严重，

需要通过对比来发现本案产品属性的优势。;重要参数、指标对比;属性对比（一）;属性对比（二）;优劣势对比;寻找格里的产品优势资源;;;;;;;定位

三角;关于第一次置业的家庭;通过深访我们还发现了这些问题;自住;杭州市区客群;地缘客户;市区老杭州人;新杭州人/移民;他们是异地人与异地人的组合??是杭州人与异地人的组合，是等待组合的异地人;新的起点;爱和责任;渴望交流;定位三角形总结;对于第一次置业的他们来说，

进入区域，必然全场扫描。;;战术;;杭州没有陌生人;瞄准新杭州人，就是格里的个性所在！;有一首歌，叫《杭州没有陌生人》;是他在唱着这样的歌;是他在唱着这样的歌;是他们在唱着这样的歌;是他在唱着这样的歌;是他在唱着这样的歌;是他在唱着这样的歌——张楚

“大家应该互相微笑，相互交好，孤独的人是可耻的”;通过广播的形式进行传播

为本案带出品牌生长的脊柱

滚动播放

早中晚三个时段（形成强大的听觉冲击）

（备注：广播广告需要提前预定）;备选（一）;备选（二）;

格里格外，温情实在

家，从格里成长

格里温情有几度？;场内，说什么？;回顾竞争对手的传播诉求;;，艺术筑品言之有声，言之无物;属性定位语;属性定位语;备选属性定位语（一）;备选属性定位语（二）;备选属性定位语（二）;城市平易生活区

温情主义生活馆;;;主推广告语与属性定位;;整合推广;推广战略规划;;品牌线的传播主题递进

产品线的传播主题递进;;传播节奏部署;;阶段战术演进;音乐行销

从视觉到听觉，开始一场房地产行销革命;阶段（一）市场预热阶段;阶段推广步骤;明星面对面，第二轮软文

《拥抱陌生人》

《拥抱杭州，拥抱周华健》

《给城市一点温暖》

《邂逅久违的情感》;有机生活馆开放，第二波软文：

《第一置愿，有机生活》

《只有清醒地认识未来，才能获得令自己满意的明天》

《在格里，发现一种格外的生活》

《有机，风尚》;创意（1）——电台新歌发布;创意（２）——歌手面对面;创意（3）——“陌生人”网站发布;创意（4）——陌生人采摘季;阶段（二）市场爆破阶段;阶段推广步骤;根据具体情况，确定是否开盘;创意（５）——假面舞会，圣诞嘉年华;行动主题：爱上杭州的100个理由

形式：实物手册（床头读本）与网络电子版；

全面传播，全面爆破，途径如下：

1、累积客户中的新杭州人——直邮；

2、南山路酒吧街，延安路商场，武林路服装店，西湖周边中档以上餐饮场所上柜；

3、城市文教区，下沙文教区周边餐饮娱乐场所发放——第一置愿，在格里；

4、电子版，陌生人网站提供下载与在线阅读；

5、陌生人网站设置专栏——封面有奖设计邀请；;主题：《有机·生活家》

形式：实物楼书与网络电子版，两部分组成，有机倡导者生活采样和围绕有机生活概念展开的产品设计标准；

内容：

1、有机生活的倡导者——语录式或生活采样；

2、有机概念的发源与未来的预见；

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