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竞争银行谈判方案

背景介绍

在当今金融市场，各大银行为了争夺市场份额，会进行不同形式的竞争，其中包括竞争想要与该公司合作的企业客户。在这种情况下，银行需要展现在利率、条件、支持和服务等方面都具备与竞争对手相比的竞争力。

在这种情况下，竞争银行谈判方案的编制成为了银行与客户进行面对面谈判的重要步骤之一。

竞争银行谈判方案编制步骤

以下是竞争银行谈判方案编制的基本步骤：

第一步：了解客户情况

在收到客户的要求后，银行需要了解客户的实际情况，例如：客户的所在行业、经营模式、长期目标等，这些信息将有助于银行了解客户的需求并根据客户的特点制定相应的银行方案。

第二步：分析客户需求

银行需要对客户的要求进行深入分析，例如需要借款的金额，期限，利率等，并将要求与自身的银行产品进行比较，找出自身的优势和劣势，并在方案中体现出来。

第三步：制定方案

在了解客户的情况和需求之后，银行需要制定相应的银行方案，这些方案应包括：

利率

风险评估

还款方式

其它附加条款

同时，银行需要根据自身条件进行适当的让步，并在方案中体现出来。

第四步：谈判

当银行制定好了银行方案后，需要与客户进行面对面谈判，比较双方的银行方案，并反复修改和协商以确定最终方案，这些方案应符合双方的利益。

谈判过程中需要注意的事项

在进行银行谈判的过程中，银行需要注意以下事项:

不要过于自信或过于消极:谈判是互动的，双方都需要发挥主动作用，如果银行过于自信或者消极，容易导致谈判失败。

要随时调整策略：银行在制定方案的时候需要针对客户的情况进行调整和修改，这一点同样适用于谈判过程中。

不要在谈判开始阶段就让步:如果银行在谈判过程中一开始就做出了让步，那么这会增加客户对其方案的不信任感，同时也会激起客户对更多让步的期待。

必须维持职业道德:银行需要遵循某些职业准则，在银行谈判的过程中不能向客户提出不道德的建议。

结论

在当今竞争激烈的金融市场，为企业客户提供最佳的银行方案是至关重要的。银行需要根据客户的需求和自身条件制定合适的方案，并在谈判中进行适当的让步，以实现客户和银行的共赢。