总裁班opp学员辅导大纲.pptVIP

***（2007---2009）XXXX公司战略规划纲要制定人：XXX2007年3月××公司总裁班学习纲要制定人：XXX2011年月日做战略一、比较竞争优势行业平均线独特的客户价值竞争点产品多样性新比较竞争优势：供应商管理！团队的执行能力核心竞争力集体学习能力对计划的执行力。为什么有的企业基业长青？有的企业昙花一现？中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力？总裁的洞察力/预见力以客户价值为导向的战略。做团队总经理经理经理经理经理副总经理经理副总经理主管主管主管主管主管战略人力资源规划：A角B角：用机制进化人公司新员工入职仪式标准誓词问：新员工们答：到问：某某有限公司有多久的历史答：某某公司成立于年，已经有年的历史了！问：某某答：到问：你是某某有限公司的第多少名员工？答：我是某某有限公司的第名员工，我为我自己感到骄傲，我为我之前的名前辈而感到骄傲！问：新员工们答：到问：我们的核心价值观是什么？答：我们的核心价值观是：“”。我们的使命是“”问：新员工们答：到问：我们的核心竞争力是什么？答：我们的核心竞争力是：“”，我们用自己的执行力与职业化的表现，为客户提供超值服务和良好的示范。问：新员工们答：到问：谁是你们的客户答：公司所有的员工是我们的外部客户，我们要为他们提供最好的服务！同样，我的领导和其他部门的领导也是我的客户，我也要为他们提供最好的服务！问：你们现在担任的是什么职务？答：担任的是的工作，我的职责就是保。我知道，凡事都是要从最基础的做起！我愿意接受这样的挑战！问：某某答：到问：你在某某有限公司的未来目标是什么？答：一年后我能够成为，三年后我会担任！我相信我一定能够实现自己的目标！最后也衷心的祝愿大家某某有限公司实现自己的目标！！！做机制联创6P制度执行体系的构成计划体系措施体系责任体系改进体系激励体系检查体系公司战略目标分解结果定义一对一责任岗位职责流程管理关键行动措施质询体系绩效考核奖惩制度即时激励改进措施总结分享结果训练:请您任意说出一件下周您打算要做的事情，一起看看结果是什么。

有时间

有价值

可考核《示范：销售员客户拜访流程》流程训练:

阶段序号结果定义协助部门使用工具关键节点事前1与直接领导，明确拜访结果，确定拜访策略：介绍产品与了解需求？签定意向？签定合同？收款？售后回访与二次销售？经理（1）客户登记表确定最低目标，确定最高目标，明确意外情况处理策略2提前联系，确定时间，地点，决策人是否在场，引起对方重视。拜访传真函：目的，双方参加人，时间与地点，对方回执决策人必须在场3出发前准备：工具与着装市场部（1）公司介绍画册；（2）产品样品与介绍PPT；（3）公司礼物；（4）自己的名片；（5）意向书、合同、收据、报价单等。检查工具****