分销人员工作职责及每日工作规范.pdf

分

销

人

员

工

作

职

责

及

每

日

工

作

规

范

让我们赢

我们做什么————————

分销货架价格助销

我们怎样做————————

查获卖贴写

我们怎样做得更好——————

沟通说服处理反对意见

我们要成为高度专业化努力工作的成功者。

让我们做到最好。

分销人员工作职责

建立完善的客户资料以及与客户资料相对应的街道图。

完成所辖区域内所有客户的分销、货架、助销目标。

及时汇报生意信息以及竞争对手的相关信息。

按时完成有关促销活动及销量目标。

完成每日访问报告，每周汇总上交上级主管经理。

分销人员工作制度

1、上班时间：上午8：00——12：00下午1：30——5：30每天

不迟于上午9：00和下午2：00到达拜访区域。

2、每星期一前制定这星期访问计划。

3、每天出发前应具有当日访问计划。

4、拜访前做好销售准备工作。

销售工具（计算器、名片、笔等）；

客户所需各种公司新产品及宣传材料；

访问手册（工作制度、工作计划、街道图、每日访问报告、白

纸等）；

5、每天至少拜访25家以上客户；

6、拜访时完成访问报告，并记录生意信息；

7、每周上交有关报表。

8、有病假、事假必须提前通知上级主管，否则按旷工处理，扣除当

天应得的工资，旷工达三天者，将为自动离职；

9、禁止销售非漓泉公司产品，或为其他机构服务；

10、严格为公司的资料、信息、数据保密；

分销代表每日工作规范

分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到结束

工作中的各项主要工作活动的基本程序，它包括“每日工作前的准

备”、“客户访问”和“结束当日的工作”三个部分，如下列的图示。

每日工作过程

每周访问计划

每日工作前的准备

1、重温每日客户访问计划

2、检查和准备访问工具

结束当日的工作客户访问

1、递交货款1、商店检查

2、完成访问报告（销售日报表）2、销售介绍

3、制定第二天的访问计划3、订单鉴订

4、助销

5、记录与报

一、分销的每日工作规范

分销人员的每日工作过程包括“每日工作前准备”、“客户访问”、“结束当

日工作”三个部分。

（一）、每日工作过程的第一步：“每日工作前的准备”

在做“每日工作前的准备”时，分销人员必须做以下的工作：

1、重温每日访问客户的计划：

检查一下我们是否每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达

到的目标，这个计划应根据销售的季节和客户实际情况加以调整。

2、检查和准备访问工具：

首先检查访问用的包或文件夹，看看里面有没有《客户访问计划表》、

《存货补货记录》、《漓泉啤酒订货单》、《销售介绍资料》、《访问地