2025年手机营销的策划方案(合集13篇).pdfVIP

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

手机营销的策划方案(合集13篇)

手机营销的策划方案1

1、市场定位

小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用

了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与

了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置

也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将

是小米手机主要面对的群体。

2、营销组合描述

从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，

消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营

销。小米手机定位于发烧友手机，高配和销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一软硬一体，产品体，产品研研发发采采用用发

烧烧用户参与模式。

手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实

力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度

开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，

系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。

从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最

为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能

手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。

从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子

商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突

出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加

了手机配送的安全性、及时性。

从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微

博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣

传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如

之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博

可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但

效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的第

二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者

想要拥有小米手机。

网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一

体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低

廉的高端智能手机。

(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售

方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点

网络营销应该考虑到的因素：

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、

如风达配送资源

2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用

节约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。

积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

(二)促销策略

1.口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境：即使你不关注手

机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造绯闻绯闻如某某