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加快改革发展步伐

加快改革发展步伐，提高农村金融主力军竞争力

信用社：李腾

政治工作是经济工作的性命，是灵魂。政治上的坚定来自于理论上的清醒。

作为现代经济的核心，金融部门必须加强思想政治工作，必须加强党的领导，农

村信用社也不例外。因此，各级农村信用社管理部门一定要重视这一问题，抓紧

研究解决。一是进一步加大解决党员干部思想政治教育和基层组织建设问题的力

度，不断增强党的凝聚力和战斗力；二是进一步加大解决党风廉政建设方面突出

问题的力度，提高拒腐防变和抵御风险的能力，确实保证金融安全。同时，希望

各级农村信用社高级管理人员，自尊自重，牢记自己的历史使命，牢记党和人民

的重托，经得起执政和管理钱的考验，做一名合格的人民的银行行员。农村信用

社是农村金融的主力军，务必要认清形势，清醒头脑，端正思想，坚定信念，迎

接挑战，经受考验，扬长避短，开拓创新，实现又好又快发展。面对竞争机遇，

信用社务必立足实际，坚定信心，加快改革发展步伐，切实提高核心竞争力，在

近年来的农村金融市场中站稳脚跟，进而实现新的跨越式发展。

近年来信用社以深入学习实践科学发展观为契机，紧跟公司改革和发展步伐，

以加快发展为主题，以业务经营为中心，以强化管理为重点，以提高效益为目标，

强抓机遇，审时度势，一手抓业务拓展和深化改革，一手抓监督管理和案件防范

工作。另外，在各项工作取得了历史最好业绩的同时，也取得了“零案件”的良

好成效。下面我将自己工作中的体会及建议汇报总结如下：

业务拓展方面

（一）抓好资金组织工作，增强资金实力。坚定存款是“立社之本，发展之

源”的经营理念不动摇，利用人熟、地熟的优势，发扬“想尽千方百计、走进千

家万户、说尽千言万语、历尽千辛万苦”的精神抓好资金组织工作，从上而下实

施全员揽存工程。有了这些创新的经营理念，才能让我省信用社在农村金融市场

中站稳脚跟。通过会议、文件、简报以及班子成员到分社调研等方式将“存款就

是经营、就是发展、就是效益”的经营理念传递给每位员工，并及时将存款任务

分配到各分社（部），做到存款工作早安排、早部署，从上而下实施全员揽存工

程。同时，在此基础上，还应积极加大对外宣传力度，将信用社的服务宗旨、业

务品种、操作流程、支农成果等进行广泛宣传，让客户进一步了解和熟悉农村信

用社，并着力提升农村信用社的社会地位。另外，就是全力实施以贷引存战略，

以贷款为支点，拉长业务链，撬动存款增长。同时全面开展保险、评估、卡业务

以及工资代发等业务，并追逐借款人的上、下游客户信息，增加组织资金的渠道

和来源。然后，不断改进服务手段，增强服务功能，使客户在农村信用社能逐步

感受到现代商业银行的氛围，从而吸引客户，留住客户。此外，还可以把账户拓

展纳入劳动竞赛的考核内容之一，并加大考核，不仅能增强各分社（部）开展账

户营销的积极性，而且为不断改善存款结构起到了极大的推动作用。

（二）坚定发展思路推动信贷营销

“要实现信用社提速发展的目标，做好信贷营销工作显得尤为重要”。确定

把支持城乡统筹、民生工程、和中小企业作为信贷营销的重点。通过一系列信贷

营销理念的实施，按照区别对待的原则着力抓好农村和城镇两个市场，努力取得

让客户满意、政府满意、信用社自身满意的良好成效。

那么信贷营销理念中，首先应当创新信贷营销机制：即抓好信贷营销源头工

作，跟踪培养目标客户，实现自身跨越式发展；用量化的标准畅通贷款审批快速

通道；用利率定价机制来捆绑客户资料；用奖励机制刺激不良贷款清收；用劳动

竞赛的方式推动工作。

为了尽快打开工作局面，也为富裕资金寻找出路，我们可以及时与政府平台

公司对接，在坚持“安全性、流动性、效益性”的前提下,陆续向政府平台公司

新投放贷款，突破信贷营销瓶颈。

另外，信用社在支农工作方面,还需积极创新支农方式，按照“大农村”理念，

把城镇下岗人员贷款“嫁接”到农村，有效地解决了下岗人员贷款难的问题。

（三）全力做好不良贷款清收化解工作

为了不断压降不良贷款占比，信用社采取行政、经济、法律等措施，辅之以

委托外部人清收等方式，大力清收不良贷款。具体做法是：一是对存量不良贷款

“下猛药、出狠手、用实招”，勇于碰硬，利用经济、行政和法律等方式多法并

举化解不良贷款。同时在清收化解的

过程中讲究方式方法，注重清收技巧；二是在总结委托外部人员（机构）清

收不良贷款成功经验的基础上，稳步全面推开；三是进一步健全了贷款风险预警

机制，防范新增贷款产生劣变，对出现新增风险的要对相关责