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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

招商意向书

招商意向书1

一、餐饮市场调查与分析

随着国民经济的稳定增长和城乡居民收入水平不断提高，在扩大消费需求的

政策支持下，餐饮消费将成为服务消费市场中越来越重要的促进力量。未来几年

里，餐饮市场在运行质量和规模扩张上，将进一步得到快速的提高和发展。与此

同时，餐饮业出现了多业态蓬勃发展的局面，商务餐饮、大卖场餐饮等形式不断

创新与发展。目前餐饮市场的变化看，随着市场消费从价格、品种选择为主向氛

围、服务和品牌文化等综合型方向转变，选择性和理性化消费特点日趋增强，消

费更加注重卫生、环境、服务、特色的需求。为满足个性化需求，人们追求品牌

店、特色店和名牌餐饮企业的势头更加明显，品牌、特色餐饮深受青睐。餐饮业

竞争更加十分激烈，面对市场的变化，只有及时调整策略，实行大众化和个性化

经营，才能扩大客源市场，提高企业的竞争能力，从而获得更好的利润。面对如

此广阔的市场，众商家纷纷举起餐饮连锁加盟招商的大旗。餐饮连锁的竞争也日

趋白热化，众商家也根据自身优势推出各种各样的特色餐饮招商方案，如何在众

多餐饮连锁中脱颖而出。是×××现在所面临的最大问题。×××自身的发展经

历只是餐饮行业的成功的一角，各地饮食习惯以及消费水平存在差异，以×××

目前经营理念是否存在发展的漏洞和瓶颈?如何能够真正的完成加盟招商计划，

实现与加盟商的共赢?以上问题应该是摆在×××面前最主要也最需要解决的，

公司没有整套完善的CI策划案，只是靠前期积累的一些营销经验和累积，并没

有统一形象标识和商标注册(仅是我个人所知)。在将来发展中这些问题将会形成

企业发展的阻碍，将得不到法律保护和市场认可。公司目前形象色主要表现在，

大红、大黄、间白，在此基础上形成公司统一的形象标识。×××公司吉祥物的

形象选择也是目前有待斟酌的形象标识之一。就象麦当劳、肯德基这两家国际餐

饮巨头，在这些方面的餐饮文化根基方面做足了工夫。这也是餐饮企业走向成熟

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

的标志。企业口号和宣传标语不知公司有没做的统一的创意设计，因不是很了解，

我暂时没有发言权。

二、加盟招商方案

在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟条件，但非经济方面的。合理应用

人的心理特性，以提高加盟质量和效率。再就是提出例如：人的心理特性，以提高加盟质量和效率。再就是提出例如：风险共担风险共担，以及，以及

资源共享资源共享等加盟口号!

三、推广计划

随着网络的普及，在互联网上开拓业务是最经济最迅速的推广途径。公司的

一定要设计的专业化。作为公司形象展示平台，餐饮文化传播平台。要突出公司

形象色：大红、大黄、间白，加入一些3D动画，企业吉祥物要生动立体表现。

加入即时解答模块，有客户提出疑问能及时作出解答。

四、经营模式

可根据加盟商条件，合理利用场地推出招商链条，以加盟商做链接点，加盟

商发展加盟商的模式。形成链式反应，横向发展网络的模式。确切招商细则，可

再进一步商榷。

策划单位：

策划人：

12月9日

招商意向书2

出租方(以下称甲方)：

承租方(以下称乙方)：

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

甲乙双方本着互惠互利、平等协商的原则，达成以下意向：

一、甲方同意将位于____________________层_____区_____号，面积为_____