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企业战略营销管理方案;ARS的定义;ARS的内容;矢野新一创立ARS营销;上篇:ARS的理念;一、为什么必须成为区域市场No.1;1、建立绝对优势;客户是糊涂的
竞争对手在混淆视听
客户只记得住第一（No.1）
只有第一才值得信赖;4、获得更多、更好的情报;5、大幅度提高利润率;二、如何成为区域市场No.1;;三、ARS的本质;1、分销力来源;2、分销力不强的原因;4、分销终端的实际状态;5、如何提高销售业绩;6、管理者的责任;中篇:ARS的方法;一、市场竞争调查研究;1、信息反馈要点;2、分公司概要;
⑴分公司名称填表年月日;⑵隶属关系;⑷上年度累计销售总额排序;⑸人员情况（不含下级单位）;⑺客户类别;⑻不动产;各地区市场消费特性调研表;各地区市场消费特性调研表;4、经销商状况;
;⑶请对本公司所提供的商品作出评价;;㈡经销商状况调查;⑵家电经销商档案;⑶家电经销商的立场;⑸家电经销商的愿望与建议;5、竞争态势;(1)竞争者概要;?
1、竞争者最近在区域市场中有何新举措？;?
1、应该如何提高品牌的知名度与美誉度？;6、销售实况;月份;;
;7、分销战斗力实况;评价基准（最低要求）;;二、提高访问顾客的数量;?
;客户ABC分析;;;顾客级别;顾客等别;4、访问顾客计划化;三、提高访问顾客的质量;竞争格局
;;2、选择对应的顾客;人物;人物;四、开拓新客户;1、四次访问原则;顾客名
;下篇:ARS的运作;下篇:ARS的运作;深度分销的基本模式;;H;1、马绍尔元器件供应商的故事;;打通价值链;谢谢
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