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一、招标和投标招标和投标是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。招标是由招标人（采购方或工程业主）发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。投标是投标人（卖方或工程承包商）应招标人的邀请，根据招标人规定的条件，在规定的时间和地占向招标人递盘以争取成交的行为。二、招标和投标的基本程序1．招标2．投标3．开标与评标4．签订协议招标包括编制招标文件；发布招标公告；投标资格预审。招标文件又称标书，是招标的贸易条件和技术条件，物资与设备采购主要应列明商品名称、各种交易条件和投标人须知，如投标人资格、投标日期、投标保证金和投标单寄送方法等；工程项目还应包括项目规范、工程量表、合同条件及图表等。发布招标公告是根据招标的种类，选择公开发布还是在一定范围内发布的形式。资格预审主要是审核投标人的能力和资信情况，如投标人概况、经验与信誉、财务能力、人员能力和施工设备等。1．招标01投标前的准备工作。研究招标文件，衡量自身能力，提出相应的指标和措施。02确定适当的价格。03提供投标保证金，保证金可以是现金，也可以是银行保函或备用信用证，保证金一般为总价的3%—10%，未中标的退回。04制作投标文件。05递送投标文件。2．投标开标有公开开标与秘密开标两种方式。公开开标是按照招标人规定的时间、地点，在投标人或其代理出席的情况下，当众拆开密封的投标文件，宣读文件内容。秘密开标是没有投标人参加，由招标人自行开标选定中标人。01如果招标人认为所有投标均不理想，可以宣布招标失败，并拒绝全部投标。03评标是指招标人开标后，进行评审、比较，选择最佳投标人的过程。023．开标与评标4．签订协议招标人选定中标人之后，发出中标通知书，中标人依约与招标人签订协议。三、招标书与投标书

1.招标书的概念招标书是招标单位兴建工程或进行大宗商品买卖时，公布标准和条件，提出价格，招人承包或承买时使用的一种文书。01投标书是对招标书的回答，是投标人02在承包建筑工程或承买大宗商品时，03愿意接受招标人在招标书中提出的条04件和要求，向招标人申请承买或承包05并报出价目时使用的一种文书。2.投标书的概念生产经营性招标书、投标书。1科学技术性招标书、投标书。2按其内容和性质划分：3、招标书与投标书的分类招标书一般由标题、正文、结尾三部分组成：标题常见的写法有四种。由招标单位名称、招标项目内容和文种组成。由招标项目内容和文种组成。只写文种名称“招标书”。文学性标题的写法。4、招标书的结构和写法正文正文由引言、主体两部分组成。引言：主要写明招标单位的基本情况和招标目的。主体：即招标书的主要内容，要逐条写清文件编号、招标项目名称、招标范围、招标方式（公开招标、内部招标、邀请招标）、招标时限、招标地点、应知事项等内容。结尾应写明招标单位的名称、地址、电话、传真号码、联系人、邮政编码、发文日期等，以便投标者联系。