博士伦蕾丝彩片营销方案 to 旗舰店.pptx

博士伦蕾丝彩片2016

数据源：彩片Census20152%彩色隐形镜片市场渗透率所有隐形镜片市场渗透率9%

Datasource:CosmeticLensUA2015问：在你使用彩片前是否使用过透明镜片或者框架眼镜？54%年轻彩片消费者一周使用三次以上彩片60%年轻消费者的第一副隐形眼镜是彩片问题：你每周使用彩片的次数？年轻族群成为彩片消费的主流群体一周少于三次一周多于三次22岁以下（357）23-30岁（243）30岁以上（220）调研人数：22岁以下（357）23-30岁（243）30岁以上（220）调研人数：用过框架镜和透明片用过框架镜但未用过透明片用过透明片但未用过框架镜从未用过框架镜或透明片

博士伦蕾丝彩片专业的时尚彩片品牌秉持博士伦品高品质的专业品牌形象，以时尚的定位拓展蕾丝彩片的子品牌知名度品牌/产品大型媒体引流门店加大试戴力度和拓展新的试戴方式渠道共建打造全周期产品线，清晰定位打造差异化产品线满足不同客户需求。巩固日抛，拓展半年消费者沟通大型媒体覆盖，和深入口碑营销，在高端市场维系主流消费者的品牌TOMA（第一顺位品牌感知）用低入门坎级的产品在年轻用户活跃的平台扩大品牌影响力优化店内陈列物料改善促销机制，有的放矢的促进销售达成

我们的目标

的

让更多消费者

看到-用到-爱上

她们是谁？

她们#单一不单调

她们#双面娇娃，玩转时尚

她们#年轻就是要尝试多重可能

日抛单色：自然精致双色：摩登时尚蕾丝炫眸日抛蕾丝明眸日抛蕾丝明眸双周抛蕾丝明眸半年抛蕾丝炫眸半年抛三色：甜美梦幻月/双周抛半年抛蕾丝闪眸月抛蕾丝闪眸-产品定位2016NEW

18-25岁都市年轻消费者.追求时尚花纹和低价格门槛产品目标消费者竞争品牌25+都市女性，有较强的品牌意识注重产品的品质和舒适度对妆效的追求以自然为主重点城市重点零售客户重点电商客户重点市场/渠道重点城市/一线城市二三线城市重点客户周边门店非重点客户对价格敏感但有希望使用有品质产品的用户蕾丝家族产品市场定位持续抢占高端市场份额！招募年轻消费者建立品牌好感度！拓展深分市场扩大生意根基

她们在哪儿？

投放时间:6.13-6.26投放市场:北/上/广/深/成/沈大规模曝光量25,000,000地铁-日常必经

投放时间:8.15-8.28投放市场:北/上/广/深/成/沈精准曝光量5,500,000影院–休闲首选蕾丝日抛免费派样

首场时间:4.30–5.2城市:上海平台美拍APP+天猫音乐节–潮人聚集博士伦彩片×2016草莓音乐节-视频-

校园-年轻人的阵营微信社交背书朋友券发放高校自动贩卖机包机导流线下门店-试戴

如何吸引她们？

——强强联手打造人气线下活动——No.1高端彩妆品牌No.1女性时尚杂志No.1彩片品牌++

高端品牌合作跨界兰蔻精准人群派样所有报名者和围观人群人手一份试戴片助力线下路演最红人气选手助力博士伦路演瑞丽模特大赛万人海选6大重点城市覆盖:北/上/深/成/青岛/哈尔滨彩妆彩片试戴走秀试镜

时尚礼赠跨界潮牌设计师明星红人热推潮牌蕾丝限量版肩背包蕾丝限量版化妆包

博士伦蕾丝日抛第二盒半价年度热门网剧虚拟植入边看边买，实时销量转换

户外媒体线上活动Q3Q2Q1Q42016营销计划落地活动春田花花浪出去电影院广告+现场派样地铁广告友宝贩卖引流门店最美毕业季开学给脸包买买买季节1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月微信/微博KOL内容营销线下贩卖机引流微信/微博KOL视频网站热剧贴片广告

彩片旗舰店需求招募新客通过两款专供电商的蕾丝年抛转化杂牌年抛用户通过定向派样让更多用户试到蕾丝日抛产品以使用场景为基础在站内进行快类目的主题营销活动转化升级交叉营销通过站外广告+用户试用，以引流到电商平台重点客户站内活动合作

点睛之美，让美更美博士伦蕾丝彩片THANKYOU