6.4《 精进主播互动话术》教学设计.docx

《直播销售》 福建省泉州华侨职业中专学校

《精进主播互动话术》教学设计

课题名称

6.4精进主播互动话术

类型

理论

教师姓名

学生班级

课时

2课时

教学内容分析

直播间想要留人，促进直播间转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与观众充分互动，产生交互感。本小节主要介绍互动话术技巧，通过实训的方式提升学生的话术表达能力。并通过案例拆解，让学生感受优秀主播是如何利用互动增加直播间活跃度和提升转化率。

教学目标

知识目标

1.了解互动话术的概念及意义

2.理解常见互动话术技巧、互动话术案例

能力目标

1.能够根据实际情况编写互动话术及模拟演练

素养目标

1.培养交流与互动意识、市场营销意识和客户参与意识

2.培养商业沟通技巧、销售技巧和创意思维能力

教学重点

互动话术技巧

教学难点

能够根据实际情况编写互动话术及模拟演练

教学策略的

选择与设计

本节课主要采用案例教学法，结合案例，搭配视频同步介绍，引导学生参与讨论，以小组为单位选择产品进行互动话术撰写。老师和学生一起总结出本节课的知识点。课后又通过实训的方式，让学生按照课程中所学的知识撰写互动话术。

教学环境及

资源准备

直播销售教学系统、制作课件、提前布置预习材料、小组分组

教学环节

教学过程及内容

思政元素

课程导入

（5分钟）

导入

教师：直播间主播一场直播少则一两小时，多着四五小时，其间主播是如何与观众互动交流的呢？

新课讲授

（35分钟）

新课讲授

掌握互动话术概念及意义

概念

互动话术是指在电商直播销售过程中，主播通过各种方式让观众参与直播活动过程，提升观众参与感的一种语言技巧。

互动话术的目标是提升观众的参与感、拉停留时长、提升直播间的关注率与转粉率，用以提升直播间人气分，从而增加直播间的电商分权重，以获取更多的直播间推荐流量。

1.2、话术意义

运用常见成交话术技巧

1、互动话术设计维度

2、常见互动话术要点

成交话术案例解析

通过学习“互动话术概念及意义”，了解如何在电商直播销售过程中通过各种方式让观众参与直播活动过程以及提升观众的参与感、拉长停留时长和提升直播间的关注率与转粉率等目标，培养学生的交流与互动意识、市场营销意识和客户参与意识。

通过学习“常见成交话术技巧”，了解如何设计和应用各种互动话术以促成交易，培养学生的商业沟通技巧、销售技巧和创意思维能力。

作业布置

为自己的直播间设计互动话术

教学评价与反思

通过介绍互动话术的概念和意义，学生能够理解如何有效地吸引和保持观众的注意，从而在实际的销售环境中取得更好的效果。同时，通过探讨常见的成交话术技巧和案例解析，学生能够获得实际操作的经验和启示，从而在未来的电商直播销售活动中应用所学知识。