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大型备用发电机组市场营销策略研究

摘要

我国柴油发电机组领域历经二十多年的迅速发展，现阶段进入了市场竞争非常激烈的阶段，作者在国内发电机组领导品牌“泰豪电源”带领团队开发新基建项目——数据中心用柴油发电机细分市场，希望最终能成为该市场大功率发电机组的领导供应商。结合这一实际，本文以大型应急柴油发电机组在数据中心领域的市场营销为例，探索和研究客户需求制定特定的营销策略的方法。首先借助销售人员、市场人员以及客户采购和使用人员的经验，从发电机组产品供应、技术支持、售后服务、品牌知名度和美誉度以及定价策略等几方面着手，确定并具体列举了数据中心领域备用发电机组客户最可能非常关心的需求，泰豪电源专