2025年bilibili营销通案 2025年bilibili营销通案.docx

bitiblilhi

bilibili营销通案

营销中心

营销中心·2025.02

平台介绍

B站拥有构建深度心智的最佳生态

这届年轻人

年轻人注意力正向中长内容转移喜欢懂我的、能玩的、能一起聊的

年轻人注意力正向中长内容转移

喜欢懂我的、能玩的、能一起聊的

年轻人更偏爱「长内容」

我更喜欢长内容形式，例如电影和论文

Ipreferlong-formcontentlikemoviesandessays

我更喜欢短内容形式，例如抖音和视频号

Iprefershort-formcontentlikeDouyinandWechatChannel

130分钟=一部电影长度

2000万+播放量超1/3粉丝付费最高超7年

消费者喜欢的营销形式特征TOP3

品牌懂我营销能玩圈层影响

品牌懂我

营销能玩

圈层影响

同好都参与能深度互动强关系性，提供价值

同好都参与

能深度互动

数据来源：麦肯真相研究中曰MWTRUTHCENTRAL2024；bilibili，2024；秒针，2024网民在线触媒与消费习惯定量调研，2024.08

年轻有价值的用户在B站

中国近七成的90后（含00后）活跃在B站

年轻亿3.48

年轻

亿

月均活跃用户数25岁

月均活跃用户数

B站用户平均年龄

高质中高线

高质

78%+一二三线及新一线城市136+

78%+

一二三线及新一线城市

线上高消费能力用户TGI

高知

80%+

985/211渗透率

数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报，bilibili15周年演讲，bilibili后台数据，QuestMobile，2024.11，线上高消费能力用户=线上消费能力分布在2000元及以上用户

用户心智在B站

中国唯一15年保持连续增长的互联网平台，越来越多的用户「住」在B站

106分钟

用户日均使用时长创历史新高

200%+

具有消费相关行为的用户数同比

数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报，bilibili15周年演讲，bilibili后台数据

万+2000

万+

每月全勤登录B站用户数

21年24年一年登录B站360天的用户数

年轻人活跃阵地

年轻人活跃阵地

86%35岁以下月活用户占比

年轻人兴趣聚焦

7000+内容标签

年轻流行文化主阵地

200亿

2024年6月全B站弹幕总数超

B站和用户共同成长

用户人生阶段升级，需求边界拓展

岁23.525

岁

23.5

岁22.82021年2

岁

22.8

2021年

20

2022年

岁20

岁

2018年

拼搏职场

B站用户平均年龄变化

三十而立

数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报，哔哩哔哩2024年双11战报，bilibili后台数据

用户持续解锁消费场景

消费类内容需求明显

优势品类视频播放量同比增长

优势品类视频播放量同比增长

知识25%

知识

25%↑

游戏

21%↑

23%↑

新兴品类视频播放量同比增长4000万+

新兴品类视频播放量同比增长

汽车41%↑母婴亲子62%

汽车

41%↑

母婴亲子62%↑

运动健身83%↑

数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报，bilibili后台数据

年轻用户消费力崛起

B站成消费决策主阵地

154

154%

双11期间带货GMV同比增长

健康

健康93%

B站为全部垂直行业带去新客率均超50%

家居、小家电82%

*新客率：商家投放「星火计划」后，由B站引导至商家店铺的成交新客占比

运动户外91%

3C数码84%

家装84%

571%

571%

双11启动当天站内搜索“双11”相关关键词的人数同比增长

113%157%

1000元以上消费品订单量同比增长

5000元以上消费品订单量同比增长

高客单价商品订单量飙升

数据来源：哔哩哔哩2024年双11战报，数据周期（2024年10月14日-11月11日，2023年10月20日-11月11日），bilibili后台数据

年轻人的选