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企业贷款营销方案

概述

企业贷款是针对企业经营、扩大营业规模、提高生产能力等而进行的融资活动。在现代社会，企业贷款是众多企业发展的重要手段之一。制定一套有效的营销方案对于提升企业的贷款信用、降低贷款成本，增强企业的融资能力具有至关重要的作用。

在企业贷款市场中，客户资源是宝贵的，且决策周期较长，因此企业贷款的营销方案也需要相应的专业性和系统性。本文将围绕企业贷款的客户、市场环境、资源整合等方面，详细阐述企业贷款的营销方案。

目标客户

企业贷款的目标客户是符合贷款要求的企业。企业贷款的贷款利率水平主要基于企业的信用等级。因此，对于也具备一定信用评级的企业也应是潜在的客户。企业贷款的期限一般较长，企业应有能力及计划能够在期限内还所贷款项。同时，企业的经营项目必须符合贷款机构的规定，如有限责任公司必须有财务报表等。

市场环境

企业贷款市场是一个相对稳定的市场。企业通过此类融资方式，可以获取相对稳定的资金，满足营运资金、新项目等方面的融资需求。在当前激烈的市场竞争环境下，企业贷款营销的重要性凸显。企业应针对市场变化，不断进行调整。

2019年中国国家外汇管理局统计，全年人民币信贷规模达到了新高，商业银行也大力扩大贷款规模。这一趋势对于企业贷款市场的空间和发展潜力提供了保障。

资源整合

企业贷款的客户资源主要包括既有客户、潜在客户和竞争对手。既有客户是可以为企业贷款提供资源的珍贵商业资产，对于企业提升融资能力非常重要。潜在客户作为未来的客户，也是对企业贷款市场发展潜力的体现。竞争对手是市场存在的有效对手，其市场信息和市场影响力也是不可以忽略的。

资金是企业贷款的核心要素之一。贷款机构的资金资源是企业进行融资的基础。但并不是所有机构都有充足的资金支持，企业需要从不同方面获取资金支持，如通过担保公司的支持、政府基金等。同时，企业需妥善规划好自身的财务状况，以充分准备融资所需资料。

营销策略

1.网上平台宣传：搭建网站、建立便捷的贷款业务查询入口，提供便捷透明的贷款业务操作流程，同时监管企业信息流向，让客户充分受到认可和信赖。

2.多样化广告宣传：广告宣传及议论在企业贷款行业中一直都是必不可少的。正确的广告以全面、通透的方式传递出企业贷款信息，就能让客户对企业信任产生了自信。

3.跨界推广：企业可以寻求与其他行业的公司或个人进行通力合作，让不同领域领头人帮助推广企业贷款服务，提升企业知名度。

4.诚信企业评定：提高企业贷款诚信，企业应积极参与诚信企业评定。打造客户满意度系数，树立面向社会的良好企业形象。

5.多对一客服模式:同不地理时间里有多位客服互相转接业务，提高客户感受到的质量，是提升客户体验值的良策。

结论

企业贷款营销方案是企业贷款活动中不可或缺的一环。制定科学合理的营销方案对于企业在市场竞争中具有重要作用。要针对企业贷款的客户、市场环境、资源整合等方面，从多个角度综合考虑，落实和执行好企业贷款营销方案，让企业贷款市场的空间和发展潜力得到极大提升。