沃尔玛长沙金茂览秀城店元旦促销方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1门店基本情况分析1

1.1目标顾客分析1

1.1.1目标顾客1

1.1.2需求特点1

1.1.3消费习惯2

1.2门店经营情况分析2

1.2.1业态、规模2

1.2.2布局、商品结构2

1.3商圈分析3

1.3.1竞争对手分析3

2SWOT分析4

2.1宏观环境分析4

2.1.1政策环境4

2.1.2社会环境4

2.1.3经济环境4

2.1.4科学技术环境4

2.2行业环境分析4

2.3内部条件分析5

2.4SWOT分析5

2.3.1优势5

2.3.2劣势6

2.3.3机会6

2.3.4威胁6

2.5总结6

3促销背景7

4具体执行方案7

I

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4.1促销主题7

4.2促销目的7

4.3促销时间和促销地点7

4.3.1促销时间7

4.3.2促销地点7

4.4促销商品和促销对象8

4.4.1促销商品8

4.4.2促销对象8

4.5促销方式8

4.5.1线上促销8

4.5.2线下促销8

4.5.3双渠道组合促销9

4.6实施安排9

4.6.1促销前期准备9

4.6.2促销中期操作10

4.6.3促销后期延续10

4.7费用预算11

4.8意外防范11

5效果预测11

参考资料13

II

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沃尔玛长沙金茂览秀城城店元旦促销方案

1门店基本情况分析

沃尔玛长沙金茂览秀城店位于湖南省长沙市岳麓区，是一家提供各类商品

和优质服务的超级市场。门店经营各类商品，如厨房用品、家电、童装、女装、

男装、玩具、清洁用品、床上用品、个人护理、肉类、生鲜、水果、酒类、饮

料果汁、休闲食品、乳制品等商品。以及配套服务，如免费停车、送货上门、

商品售后服务等，用来满足不同消费者的需求。是一家集休闲、娱乐、购物于

一体的综合性商业中心。

1.1目标顾客分析

沃尔玛长沙金茂览秀城店位于长沙市岳麓区梅溪湖环路1177号长沙金茂

览秀城B1。周围有振业城、金茂府、燕联小区、浪琴湾小区、清水小区、航天

小区、箭弓山小区、麓阳和景雅苑、大坝小区、黄荆小区等居民楼。附近还设

有长沙市一中岳麓中学、长沙市实验小学梅溪湖学校、长沙市特殊教育学校、

博才梅溪湖小学（北校区）等学校。还有梅溪湖国际文化艺术中心、梅溪湖公

园与梅岭公园吸引前来旅游的游客。还有南塔湘江集团大厦、金茂广场北塔写

字楼等。

1.1.1目标顾客

周围的居民、附近学生、前来游玩的游客、附近上班的人和一切希望得到

物美价廉注重购物体验追求便利和一站式服务的人。

1.1.2需求特点

周围居民：主要需求为日常的吃、穿、用。会更注重实用性、性价比、以

及追求购物的方便。购买的频率高，购买数量不会很多。周围有高档小区，高

档小区的居民会更注重品质。

学生：主要需求为学习用品、书籍、日常用品、零食饮品、衣物。往往更

注重价格和品质，更看重性价比。学生因为时间或住宿原因可能不会每天或很

频繁的进行购物，通常会一次性买齐备满