魔鬼特训营结及直通车实战创意.pptx

魔鬼特训营总结及直通车实战创意分享主讲–柠檬

目录课程大纲关于14天特训营的感想和总结螺旋设计的深层理解客服转化定生死直通车的一些小技巧

14天特训营总结那些容易被忽略的问题？？？魔鬼特训总结死因1）起跑点-市场定位2）服务质量模型的重要性3）赛马的跑路节奏

市场分析的要点市场分析原因1）热销属性的深度挖掘！4）产品热销的价位？5）主关键词搜索，成交趋势？6）主关键词的搜索、点击转化等指数？

热销属性的深度挖掘市场分析

拉开价格据点，抢占市场空缺市场分析成交量价格

顺势螺旋，暴起有望市场分析

蓝海词的深度挖掘市场分析

店铺服务模型的重要性服务模型

店铺服务模型的重要性服务模型除了这些模型还有哪些？店铺动销率、特色服务开通情况、店铺是否违规等等！

赛马的跑路节奏控制跑路的节奏死因1）是否还在正道上跑？2）是否跑的太快或者太慢？①螺旋上升的宝贝切记不要胡乱修改主关键词和调整上下架！②是否在有效的时间内合理的调整宝贝标题和上下架？①螺旋期间的搜索UV转化率是否保持恒定？②市场竞争环境是否发生变化？③首图是否依然给力？量子后台搜索诊断助手查看宝贝的展现和点击情况。

赛马的跑路节奏控制跑路的节奏死因3）能否还能HOLD转化？①行业的流量转化是否在下滑？②直接竞争对手开始发力？④黄金30S？③客服转化是否到位？用江湖策查看访问路径、宝贝转化率和停留时间。

店铺服务模型的重要性服务模型

螺旋的设计深层理解搜索引擎的使命？（让买家最快的速度找到好宝贝，享受美好的购物体验）螺旋设计1）更快利用个性化搜索，让淘宝给你标签！（收藏、分享、直通车、钻展增加曝光等等）

螺旋的设计深层理解螺旋设计2）更好①宝贝的人气分（销量增长速度）②宝贝质量分模型（停留时间、浏览量、点击率、访问深度、收藏量、成交量、转化率）3）最美的购物体验（DSR、平均退款速度、发货速度、好评率等）

客服转化定生死客服到底有多重要？客服转化1）产品的勾引、破零及转化2）店铺服务模型、DSR评分3）店铺的中差评数量及售后问题总结：原来客服直接影响店铺的生死

客服转化定生死举一个小案例客服转化

直通车实战小技巧开车小技巧1）测图方法：ABtest①图片一样，放不同的标题测试②标题一样，用不同的图片做测试要点：△测试只是手段而并非目的—不必太过追究复杂的技术细节△客观的看待测试结果—事实是最有力的证据△尽可能地保持其他维度不变，避免数据干扰

直通车实战案例开车小技巧今年3月份，通过分析市场发现地漏套装从客单价和买家购买习惯上来讲更具有优势，所以决定推这样一个组合套装，潜水艇地漏这个词卡位第一，销量不错。

标题对比开车小技巧三月份A标题：厂家特供潜水艇防臭地漏套餐洗衣机淋雨地漏1.0%B标题：询单有礼潜水艇防臭地漏套餐洗衣机淋雨地漏1.2%C标题：授权正品潜水艇防臭地漏套餐洗衣机淋雨地漏0.8%

遇到危机开车小技巧4月份直接标杆对手开始发力，单品上聚划算后直接砸直通车一位，直通车图片也是用的套装，我们店当时转化极具下降，我看情况不妙，只好降价到第九位。

创意换图开车小技巧4月份降到第九位后，虽然点击成本控制住了，但是却丢失了很多资源，销量大减，当时被逼无奈，绞尽脑汁想创意，后来终于让我想到全能这样一个标签，想到办法后直接卡位第二，在我的标杆对手下面！点击率直接飙到2%左右（独家创意）

创意换图开车小技巧5月份总代以及很多分销强烈要求不能用全能标题恶意竞争，无奈之下只好换图，主图不在用体现全能，这时候又遇到前面的问题，如果不用全能我该如何去和标杆对手竞争呢？我开始思考，通过之前客服反馈的数据，这个套装哪都好，就是洗衣机有漏水现象，针对这个问题我终于想到了办法！滚筒洗衣机专用，价格偏高，不漏水通用洗衣机地漏，性价比高，市场通用

创意换图开车小技巧

发现问题开车小技巧5月份5月份淘宝首页有一个变革，直通车展位从原来的8个变成11个，我就在想数量如果增多了，那么原来一个展位的区域就会缩小，通过观察发现图片变化不大，标题由原来的两行变成了一行，原来写的20个字现在只能展现18个，于是我及时做出了调整！

继续战斗穷不学习穷不断，富不学习富不长今天开战！

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