纯酿茶酒学习课件.pptxVIP

;一、策划目的;二、市场说明;根据多次与翰坊公司的针对茶酒的市场启动与品牌规划的研究探讨，大家逐步清楚认识茶酒与白酒的差异、茶酒的营销重点.从而确立了茶酒市场启动的市场战略策略：;先做品类，再做品牌;产品的品牌定位必须先期规划确定;四、销售规划：;现阶段，启动大连市场，出现在大连市场的产品的规格为500ml和200ml两种，其中500ml的规格分为两个品项:梅花三弄和雅颂。

;2、销售策略;3、渠道规划;由于茶酒是发酵蒸馏形成的，与传统的粮食酿制的高度酒有明显的品质区别，因此茶酒的销售渠道除去传统的粮食酿制的高度酒的销售渠道（餐饮、零售卖场、名烟名酒店、批发市场），可以扩大的渠道有茶庄和茶楼、夜店、娱乐场所。可以说茶酒拥有的销售渠道有七个，现阶段茶酒的市场突破口有七个。但这七个突破口中，形成轰动的突破口是哪一个，需要仔细分析研究。;餐饮;由于酒类市场的国外产品的进入和白酒市场份额的缩减，许多白酒品牌在常规的销售渠道运作上，将渠道开发和管理的重点都放在这个渠道，使得这个渠道的进入门槛越来越高、竞争越来越激烈。同时由于这个渠道对于酒类的新品是最容易形成销量和消费者认知（特别是高价位的酒类产品），决定只要是酒类的新产品在渠道设计上都不可能放弃这个渠道。在这一渠道中，茶酒的竞争对手有：啤酒、白酒、红酒，主要的竞争对手是中高价位的白酒。

;零售卖场;由于白酒市场份额的缩减，许多中高价位白酒开始降低在这一渠道的投入；而随着消费者对健康的要求越来越高，酒的销售正在逐步提高；酒类市场的国外产品的进入，这一渠道就会是红酒产品的主要销售和竞争渠道。在这一渠道中，茶酒的竞争对手有：啤酒、白酒、红酒，主要的竞争对手是中高价位的红酒。

;名烟名酒店;由于这一渠道尚未形成酒类产品的良性销售量，这一渠道对于中高价位的酒类产品而言，不是他们渠道建设的重点。在这一渠道中，茶酒的竞争对手有：知名品牌的白酒、红酒、洋酒。

;批发市场;夜店、娱乐场所;茶庄和茶楼;结论;根据未来的销售状况，将名烟名酒店??零售卖场这两个渠道作为茶酒的渠道补充。如果销售状况良好，零售卖场这一渠道不要开发；销售状况不佳，零售卖场选择性开发。

;4、政策规划

价格规划：;由于大连市场的启动时，产品品种规格为多种，产品营销推广要有重点和主次。重点产品为台湾乌龙茶为原料的茶酒，小规格的产品为市场品鉴产品；产品价格：小规格产品的出厂价要低，控制在120元—140元之间，与小规格产品同品质的大规格产品出厂价控制在480元—520元之间，重点产品的出厂价要较高，控制在750元—800元。;对于销售茶酒的客户，设立层级式直销奖励制。对经销商和销售商不做明确的界定，给予所有的销售商同等的奖励政策，在短时间让产品铺入市场，与消费者见面。产品的奖励标准（所有产品统一计算，不分单品）;数量;5、市场开发步骤

步骤一：餐饮酒楼;1、大连市区各种餐饮模式中选择有

代表性的餐饮酒楼做重点开发，数量控制

在20家左右。

名单如下：

大连万宝海鲜舫大连天天渔港

大连粗粮时尚大连东海头海鲜店

大连品海楼大连庄稼院

大连顺峰酒楼大连上海城

大连钱塘人家大连红叶料理

大连大长今料理大连渔人码头

大连巴国布衣

;2、入店方式;3、开发时间;步骤二：夜店、娱乐场所;2、入店方式：品鉴营销。以专场表演品鉴会形式开展营销活动。

;3、开发时间：15天。

;步骤三：茶楼与茶庄;1、这种场所的消费者追求个性、时尚，借用茶酒的调酒饮用方法在这些场所进行营销，吸引时尚青年进行尝试性品鉴。

;2、入店方式：品鉴营销。以专场表演品鉴会形式开展营销活动。;3、开发时间：25天

;五、推广规划：;推广导入期;推广强化期;推广维持期;推广提醒期;2、推广形式;3、媒体策略;4、媒体选择;六、促销规划

1、酒店促销;活动一：买赠活动;活动二：有奖品鉴活动;2、夜店、娱乐场所促销

活动一：专场表演活动;3、茶庄与茶楼促销

活动一：品鉴活动;七、准备工作

1、销售物料创意设计;根据以上的策划分析，翰坊茶酒在现阶段必须进行的创意设计工作内容包括：销售宣传册、产品宣传单、销售展示用易拉宝、销售展示海报、产品展示台、特殊展示点（高档洗浴中心）产品宣传展示用易拉宝、促销用品。

;销售宣传册;产品宣传单;销售展示海报：

用于消费者引导，目的介绍茶酒

;销售展示用易拉宝

用于消费者引导，目的介绍茶酒

;产品