招商工作策略与路径.pptVIP

适合当地1.产品简单、易了解、前景好、有品牌、有稳定经营史、经营者有理性；2.在行业中有排名（注意一些小行业，虽然市场占有率大，但行业小）；3.新的投资项目仍然在该行业，专注于某一个行业；4.上门考察：看企业设备、产品、现场管理（整洁度），了解企业管理团队、股东结构、注册资金、核心竞争力、主要客户、产值及纳税情况。四个关键点：五个项目把关点：1.投资规模；2.容积率；3.销售额；4.税收；5.环评环保。有投资愿望有投资能力重点把握“345”三、招商引资路径2.如何获得招商信息大数据精准招商信息推送系统特定行业最新投资动态信息、排名网络爬虫+算法+数据库特定公司最新投资动态信息知名企业家最新相关动态言论相关园区最新投资动态信息各地政府高层会见客商动态信息海量网络信息特定信息需求产业转移、转型、升级动态信息招商会展活动信息●●●●●●三、招商引资路径2.如何获得招商信息面对面沟通是最好的沟通方式邀约拜访是招商引资最重要的环节01招商引资路径02如何成功邀约拜访03分享一些实用的邀约技巧：找到联系方式，如何获得拜访机会？短信邀约，是第一次约见最好的方式。要领：（1）自我介绍（2）邀约理由（3）自我推荐（4）礼貌邀约三、招商引资路径3.如何成功邀约拜访短信邀约董事长，您好！我是江苏泗阳招商局某某，非常冒昧打扰您。听说贵公司近期有对外投资的计划，我们泗阳区位优势明显、开发区配套完善、政策环境宽松优惠，目前某某企业已经落户，想当面跟您沟通汇报一下我们的一些具体政策，不知道您何时方便？董事长，不好意思再次打扰一下，我知道您肯定非常忙，不知道前几天给你发的信息有收到吗？非常期待您的回复。董事长，您好!您在公司吗?我刚好过来拜访某某公司（一定要大）。我知道您一定是太忙了，没时间回我的信息，您现在在公司吗？耽误您几分钟的时间，我给您送一本资料可以吗?例如若回复，则根据回复准备见面；若不回复，过两三天后继续邀约若仍未回复，采取行动，直接过去哦，那不好意思打扰您了，您什么时候回来，我跟华为任董事长约见，正好这两天在这处理些事情，我等您。回复在，则上门；回复在外，则继续沟通实在不行，找个回去的理由，并争取下次拜访的机会。三、招商引资路径3.如何成功邀约拜访电话邀约不建议第一次邀约使用，但是电话邀约是我们必须掌握的。模拟好打电话的场景记录好打电话的内容掌握好打电话的时间一周当中周二至周四更合适一天当中下午更合适下班时间比上班时间更合适记住电话的目的是谋求见面，打电话之前理好思路，打好腹稿，想好可能的回复，准备好相应的应答。准备好纸笔，记录关键信息三、招商引资路径3.如何成功邀约拜访21邮件邀约注意格式、措辞格式正确，用词礼貌，留好联系方式。如何成功邀约拜访邮件邀约最正式，内容可以多一些，但时效性稍差。用词准确、精炼发送对象精准，内容简洁不拖沓，意图清晰。招商引资路径4365媒、优、会、平、介、关、商、链（媒优会平介关商链）招商引资路径如何发布招商信息“媒”：媒体和宣传投资指南：区位交通、社会经济概况（人口、面积、GDP及增长情况等）、基础设施、规划布局、招商领域、产业基础、教育科技、人力资源、投资成本、优惠政策、对外开放成果、生活配套及人文旅游资源、办事指南、联系方式等。重点强调与众不同之优势、图、表、文并茂。吉尼斯法：强调***之最，如泗阳：县域环境最好等。三、招商引资路径4.如何发布招商信息项目册：项目背景（项目提出的背景、项目的意义、优势、项目发起人的背景）、项目内容和规模、投资总额、市场分析、效益分析、进展情况、合作方式、联系方式等。PPT：对象定制，对号入座，抓住痛点，直奔主题。宣传片、三维动画片、光盘：短小精悍，突出重点，减少套话，富于感性，有一定冲击力。地图：纸质、布质地图。礼品：体现当地特色、有一定收藏价值或实用价值、易于携带。三、招商引资路径4.如何发布招商信息“优”：优惠政策、服务招商、拦截招商国家级、省级、市级、区、街级政策；优惠条件：落户奖励、税收、土地、扶持金、产业基金、补贴、代建、配套条件、人才政策、人力支持、代办手续、市场准入、市场换项目、生活关照等；注意：关注客商特点、需求、谈判一致性、知彼知己、精干专业的人员、办事效率；客户关怀，培养感情，找感觉，找共同语言，坚持不懈。三、招商引资路径4.如何发布招商信息一、招商引资意义稳中求进的