某房地产营销执行报告.pptx

某房地产营销执行报告;报告体系;销售金额12亿以上，回款金额8亿以上;销售铺排表;报告体系;背景分析;项目背景：建鸿达品牌成为长沙市“城市中心地产运营商”；本案成为其最具“投资价值”的城市中心区域项目;项目背景：以城市共同体统筹本案形象，传播本案投资价值;市场背景：新政限购，投资行为受限;矛盾点导出：;背景分析;矛盾转化：寻找生活居住观;需找本案投资价值体系下一期尾货及二期传播价值;寻找价值契机：;寻找价值契机：;1;自身分析——产品价值：产品面积为市场主流产品主要集中在39-67㎡，空间灵活可打通，满足商务办公等大面积需求，准现房销售;静态价值分析;一期余货静态价值体系;静态价值分析;静态价值分析;静态价值分析;静态价值分析;静态价值分析;静态价值分析;静态价值分析;一期尾货居住价值契机：;城市共同体之一期尾货居住观投资体系：;40岁之前我愿意住在纽约大街、东京的小公寓，

60岁之后我愿意住在农村的大别墅

——万博汇·我的选择我的时尚;40岁之前我爱上了都市快节奏的时尚，

60岁之后我爱上了乡村慢半拍的生活

——万博汇·我的选择我的时尚;40岁之前我愿意步行5分钟去上班，购物

60岁之后我愿意躺在院子晒太阳，

——万博汇·我的选择我的时尚;40岁之前我选择孩子在我的关怀中读书成长，

60岁之后我选择让孩子自由拼搏

——万博汇·我的选择我的时尚;寻找价值契机：;自身分析——规划价值：15000平中央花园、社区泳池增添项目舒适性；底商、离主干道及三期近增添附加值，拉升项目投资价值;自身分析——产品价值：良好的户型设计、超宽楼间距、集中式中央水景、4.5米高架空、一流建筑施工质量，奠定了项目市中心舒适型豪宅楼盘的基础;静态价值分析;二期新品静态价值体系;静态价值分析;静态价值分析;静态价值分析;静态价值分析;静态价值分析;静态价值分析;二期居住价值契机：;城市共同体之二期新品居住观投资体系：;二期形象定位;40岁，我希望在城中有所大房子，

让父母安享晚年

我主张，我依然年轻;;报告体系;营销策??;;推售竞争背景：竞争项目工程节点确定整体推出时间主要集中在2011年9月后，竞争类型主要为住宅产品;推售内部背景：二期产品认筹与一期尾货清盘应存在过渡期（半个月），避免现场认筹与购房冲突，二期产品提前一个半月蓄客;原则五：2期首批产品与1期剩余产品互不干扰;4月;推售操盘建议——2011年分一期清盘及二期首开，2011年7月前主要完成一期余货的销售工作，2011年8月后为2期产品推售。;具体推售节点;营销策略;时尚营销法

;时尚体系对位营销;一期剩余主力产品：49㎡公寓偏重投资，热销产品，精致空间奢华享受，便捷5星级酒店配套，拉近都市时尚生活;E4户型1室2厅1卫50.31㎡;C4户型1室2厅1卫67.07㎡;时尚体系对位营销;强调时尚、创新、多样性的户型，共享鲜明、灵活的商住两宜空间；

在时尚群体与财智阶层交融的未来雨花区域，与都市零距离成为时尚资本，繁华都市的时尚生活，就在万博汇;产品推广时尚出击;时尚体系对位营销;客户活动时尚体验;时尚体系对位营销;现场展示时尚演绎;时尚体系对位营销;抢抓客户时尚需求;阶段营销执行铺排;阶段策略——第1阶段蓄势待发;第1阶段目标——完成销售额1亿以上，回款1亿;3-4月推广：产品精细包装，重新推出，制造市场热度;阶段目标;时尚名品季系列活动：每周举办名品拍卖会，起价1元，当周成交的客户可参与本周末举行的名品拍卖会，活动连续1个月;阶段策略——第2阶段引爆热点;第2阶段目标——完成销售1.2亿，完成回款1亿;4-5月推广：产品精细包装，重新推出，结合重大节点制造市场热度;阶段目标;阶段目标;写字楼、老社区拓客：由学生团队或外场团队组织在项目周边韶山路沿线写字楼及老社区进行拓客;阶段策略——第3阶段顺势炒作;第3阶段目标——完成销售1.5亿，完成回款1.5亿;5-6月推广：线上全面炒作，线下强势营销，活动与推广相结合;阶段目标;阶段目标;外展拓客：由学生团队或外场团队组织在项目周边韶山路沿线写字楼及老社区进行拓客;阶段策略——第4阶段收官清盘;第4阶段目标——完成销售1.5亿，完成回款1.5亿;6-7月推广：推广持续宣传、活动吸引关注、网络持续炒作;阶段目标;阶段目标;周末暖场活动：夏季即将到来，可结合冷饮节、水果节、冰激凌嘉年华及现场咖啡吧周末暖场聚集人气;地州市（邵阳）拓客：地州市巡展中配