中华联合保险公司车险营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1中华联合保险公司简介1

2中华联合保险公司车险产品介绍1

3市场分析2

3.1宏观环境分析2

3.1.1经济因素2

3.1.2政治因素3

3.1.3社会因素3

3.1.4技术因素3

3.2竞争对手分析4

4中华联合保险公司车险营销方案规划4

4.1营销目标设定4

4.2营销策略4

4.3营销组织活动5

4.3.1社交媒体挑战活动5

4.3.2客户忠诚度计划6

4.3.3教育研讨会和安全驾驶课程6

5可行性分析6

6营销预算6

7小结7

参考资料8

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中华联合保险公司车险营销方案设计

1中华联合保险公司简介

中华联合保险公司是中国领先的保险服务提供商之一，致力于提供全面的

车辆保险解决方案。始建于1986年7月15日，前身是新疆生产建设兵团农牧

业生产保险公司，是新中国之后我国成立的第二家国有控股保险公司。公司主

要经营机动车辆保险、企业财产保险、短期健康保险、意外伤害保险及上述业

务的再保险业务。截止到2022年底，公司拥有分支机构973家，其中一级分公

司21家，二级分公司22家，三级分公司54家。

表1中华联合保险公司基本情况表

提供各类保险产品和服务，包括但不限于车险、人寿保险、

业务范围

健康保险等

在中国保险行业中处于领先地位，特别在车险服务方面享

市场地位

有良好的市场声誉

强大的客户基础和品牌影响力；先进的风险管理和理赔处

核心优势

理系统；多元化的保险产品组合。

主要服务地区全国范围内

持续扩大市场份额，增强技术创新能力，提升客户服务体

近年发展趋势

验

2中华联合保险公司车险产品介绍

中华联合保险公司为车主量身定制的车险产品，旨在提供全面的车辆保障，

确保车辆在使用过程中遇到的各种风险都能得到有效的覆盖。其核心车险产品

包括交强险、车损险以及第三者责任险，每种保险都设计有细致的保障计划，

以满足车主不同的保险需求。

交强险，即机动车交通事故责任强制保险，是中国法律规定必须购买的保

险。它主要保障车主或驾驶人在发生交通事故时，对第三方造成的人身伤害和

财产损失，保障基金能够用于赔偿受害者，从而减轻车主因事故造成的经济负

担。

车损险，全称车辆损失险，覆盖车辆因碰撞、翻车、火灾、爆炸以及自然

灾害等原因导致的损失。如果车辆遭受损害，保险公司将根据保险合同的条款

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进行赔偿，帮助车主承担修车或更换零件的费用。中华联合保险公司的车损险

还可能包括特别约定的附加服务，如无责赔付、新车价值购置价差额赔偿等，

为车主提供更加全面的保障。

第三者责任险，为车主在使用车辆过程中意外伤害第三方或对第三方财产

造成损失时，提供经济赔偿的保险。这项保险可以有效减轻车主因事故需要承

担的经济责任，尤其是在面对高额赔偿时，第三者责任险发挥着至关重要的保

障作用。

3市场分析

3.1宏观环境