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战略合作伙伴管理办法

1目的

本办法旨在适应市场变化，有效利用社会资源，健全相关机制，

规范和保障公司与适宜的供方建立长期稳定的战略合作伙伴关系，进

而促进公司改善生产运营效果，实现企业做强做大的发展目标。

2适用范围

本办法适用于公司采购物资战略合作伙伴管理。

3职责

3.1公司配套管理委员会

负责公司战略合作伙伴审批及签署相关战略合作协议。

3.2采购部

负责组织引进和培养公司战略合作伙伴关系，负责组织公司战略

合作伙伴资格审查、申报、日常管理，并牵头组织履行相关合作协议。

3.3风险管理部

负责提供法律事项支持。

3.4生产部

负责提供采购计划需求计划和为供方提供货物交接、装卸、保管

等事宜。

3.5价格办公室

负责战略合作项目的价格协调和审批。

3.6质量部

1

负责参与战略合作伙伴的确定，协助完善检测技术及质量优化的

建议。

3.7技术中心

负责向战略合作伙伴提供工艺、工装等技术方面的支持和服务。

3.8财务部

负责按协议内容提供付款事项支持。

3.9其他部门

负责协助或配合采购部有关战略合作供方确定和管理工作。

4战略合作伙伴资格

4.1必须是合法存续的企业法人，企业净资产达到100万元以上，负

债率低于60%,并无财务和法律等方面纠纷。

4.2基础设施及设备配备能满足公司某类采购产品的需要，并已具备

一定的生产规模（主营业务收入不低于800万/年），短期内可具有足

够的生产和供应保障能力，并满足公司产品增量和外扩的需要。

4.3具有良好的企业管理能力，完善可靠的质量保证体系和售后服务

体系，通过GB/T19001或第二方质量体系审核，并在本行业或区域内

享有一定的知名度和较高的商业经营信誉。

4.4具有相当的专业技术水平，能与公司的专业技术发展需要对接。

4.5未来3年有明确的企业发展规划和成长目标及较可行的实施计划，

具备可持续发展的实力。

4.6期望与公司建立长期战略合作伙伴关系。

4.7内部改制单位或公司控股参股单位，可直接列为战略合作伙伴三

2

年。

5战略合作伙伴关系的选择原则

5.1供方要具备本办法明确的战略合作供方资格，或虽净资产、主营

业务收入不具备本办法规定要求，但已与公司发生供货业务超过三年，

所供产品达到公司要求的合格品质，并且能长期满足公司采购需求。

5.2从公司现有合格供方中选择和培育，重点巩固和扶持专业性强的

生产企业。

5.3从市场上寻找和培育新的供方，重点解决公司生产扩能和小机种

瓶颈问题。

5.4促进公司综合竞争力的改善和提升。

5.6专为公司生产（或其权重比例超过70%）供应的企业优先。

6战略合作供方确定

6.1供方资格调查：通过多种方式宣召候选方（如：互联网、第三方

推荐、企业自荐、公司原有储备信息等方式），候选方通过填写战略

合作供方申请意向表，具体提供本企业概括，包括:组织及人员状况、

生产能力、近3年财务报表、近期经营状况、合作意向（包括合作事

项、合作方式、合作条件、合作能力）及保证能力、企业资质（如营

业执照）。

6.2初步接洽：由采购部组织就合作事项与候选方进行初步交流，确

定合作的范围和形式，安排候选方就公司提供的零件图纸或技术要求

进行成本预测，必要时可安排其提供样品供公司验证其能力和质量等

级评定。

3

6.3综合评价：采购部组织对候选方的资产实力、生产规模、供应能

力、技术力量、产品档次、质量等级、价格水平、合作条件、发展前

景等进行综合考察和评选。

6.4审批：依据评选结果，采购部填写战略合作供方审批表并附带供

方战略合作供方申请意向表，报公司配套委员会审批。

7战略协议书管理

7.1采购部负责组织风险管理部、生产部、质量部、技术部、技术中

心、价格办公室、财务部及相关项目组等，与战略合作供方谈判并拟

定战略合作协议书。战略合作协议书主要内容包括：双方合作事项及

方式、权利和义务、违约责任及追究细则、有效合作期等。

7.2战略合作协议书报配套管理委员会审批后，采购部即可组织有关

签约工作。

7.3由公司配套管理委员会或其授权人与战略合作供方签订战略合

协议书（一式四份：战略合作方、采购部、价格办、财务部各一份），

同