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三级营销师试题+参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）又称便利抽样法。

A、任意抽样法

B、简单随机抽样法

C、分层随机抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：D

2.（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、声望定价

B、尾数定价

C、整数定价

D、招徕定价

正确答案：B

3.现要从某地区的30家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的300家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了（）。

A、配额抽样法

B、分层随机抽样法

C、等距抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：B

4.（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利

A、大智若愚策略

B、浑水摸色策略

C、疲劳轰炸策略

D、化整为零策略

正确答案：C

5.（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。

A、热学检验法

B、度量衡检验法

C、光学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：D

6.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、结构重整

B、蓝图技巧

C、标准跟进

D、流程图

正确答案：C

7.（）心态是最理想的销售心态。

A、迁就顾客型

B、解决问题型

C、无所谓型

D、销售技巧型

正确答案：B

8.（）是厂商激励代理商的最高形式。

A、物质激励

B、代理权激励

C、金钱激励

D、一体化激励

正确答案：D

9.（）又叫小点成交法，是销售人员应用局部红交来促进全体成交的一种战略。

A、假定成交法

B、央求成交法

C、选择成交法

D、局部红交法

正确答案：D

10.（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法

A、光学检验法

B、生理学检验法

C、热学检验法

D、做生物检验法

正确答案：D

11.理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。

A、顾客

B、便利

C、成本

D、沟通

正确答案：D

12.（）是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法

A、好奇接近法

B、求教接近法

C、问接近法

D、调查接近法

正确答案：A

13.（）是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。

A、选择成交法

B、请求成交法

C、假定成交法

D、局部成交法

正确答案：B

14.（）是美国连锁商店的基本形式。

A、直营连锁

B、自由加盟连锁

C、合同连锁

D、批发商连锁

正确答案：A

15.CS战略考虑问题的起点是（）

A、顾客

B、企业形象

C、市场

D、产品品牌

正确答案：A

16.C类库存品种数目大但资金占用小,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）。

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：D

17.（）是实行对店内商品作15%~25%折扣，优惠顾客购买的商店。

A、郊区购物中心

B、专业商店

C、折扣商店

D、超级市场

正确答案：C

18.要想提高发货水平，（）是关键

A、订货控制

B、销售控制

C、商品检验

D、存货控制

正确答案：A

19.（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、促销计划

B、广告计划

C、销售计划

D、营销计划

正确答案：C

20.（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。

A、欲擒故纵策略

B、旁敲侧击策略

C、抛放低球策略

D、红脸白脸策略

正确答案：A

21.采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。

A、定点

B、定性

C、定量

D、定期

正确答案：C

22.对于只卖一件东西的卖主,买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬,而说出许多不该说的话,使买主知道卖主真正愿意接受的价格,这属于（）方法

A、派别人试探

B、规模购买试探

C、低询价试探

D、以假设试探

正确答案：B

23.（）是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。

A、纯风险

B、价钱风险

C、利率风险

D、投机风险

正确答案：A

24.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。

A、决策者

B、发起者

C、购买者

D、采购者

正确答案：D

25.按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在哪些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势