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商务风销售述职报告青春有梦，勇敢前行2025

目录01回顾篇02分析篇03展望篇

01Thecompanysbusinessyearsummarizesthedynamictemplate回顾篇

回顾篇双击添加标题文字大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：江阴地区：责任人小，小协助；无锡地区：责任人小（11月15日之前为韦超）；浙江地区：责任人小，小协助；南通地区：责任人小。

回顾篇地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）20XX年

回款率20XX年20XX年同比20XX年20XX年同比20XX年20XX年同比江阴地区537.07596.80111.12%1,076.541,339.93124.47%967.971,172.03121.08%87.47%南通地区26.27129.13491.62%53.50274.10512.33%32.13207.40645.43%75.67%无锡地区226.06222.0698.23%467.02451.1396.60%468.24333.4371.21%73.91%浙江地区339.43389.94114.88%667.45764.98114.61%623.87707.77113.45%92.52%总计1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%2,092.212,420.62115.70%85.53%备注：与20XX年相比，20XX年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，20XX年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！

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回顾篇系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）20XX年20XX年同比20XX年20XX年同比SP-100系列大料饼1,091.371,224.10112.16%2,126.202,396.54112.71%小料饼5.5016.90307.27%15.1044.29293.31%SP-200系列大料饼0.000.770.001.84SP-300系列大料饼7.070.7410.40%21.182.2110.41%SP-460S/480系列小料饼24.8691.28367.18%101.89373.17366.26%小料饼0.000.560.002.69SP-520C大料饼0.000.540.000.00SP-600系列大料饼0.030.321050.00%0.141.38958.33%SP-G160大料饼0.002.030.005.36SP-G260大料饼0.000.700.002.68总计1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%

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02Thecompanysbusinessyearsummarizesthedynamictemplate分析篇

分析篇1、市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降；4、公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性。3、销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况；2、全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力；

分析篇01市场竞争白热化03考核制度不清晰02技术支持不给力04数据共享不流畅

分析篇“适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；市场工程师：寻觅市场商机，偏