耐克阿迪圣诞节促销方案.docx

研究报告

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耐克阿迪圣诞节促销方案

一、活动概述

1.活动背景

(1)在这个充满喜悦和期待的节日里，圣诞节作为全球最具影响力的节日之一，已成为各大品牌争相举办促销活动的重要时刻。耐克和阿迪达斯作为全球知名的体育用品品牌，一直以其独特的品牌形象和卓越的产品质量受到广大消费者的喜爱。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，耐克和阿迪达斯决定携手举办一场盛大的圣诞节促销活动。

(2)本次促销活动旨在通过丰富的优惠措施和创新的营销手段，激发消费者的购物热情，提升品牌形象，增强消费者对品牌的忠诚度。同时，随着冬季的到来，运动鞋服市场逐渐升温，消费者对保暖、舒适、时尚的运动产品需求日益增加。耐克和阿迪达斯希望通过此次促销活动，为广大消费者提供更多优质的产品选择，满足他们在冬季的运动需求。

(3)在活动筹备过程中，耐克和阿迪达斯充分考虑了消费者的喜好和市场需求，精心策划了一系列具有吸引力的促销方案。从折扣优惠、限时抢购、满减活动到赠品促销，每一个环节都旨在为消费者带来实惠和惊喜。此外，通过线上线下同步推广，结合社交媒体、KOL合作、线下门店宣传等多种渠道，耐克和阿迪达斯力求将这场圣诞节促销活动打造成一场全民狂欢的购物盛宴。

2.活动目标

(1)本次耐克和阿迪达斯圣诞节促销活动的首要目标是显著提升销售业绩，通过推出一系列诱人的促销措施，吸引更多消费者购买产品。预计通过这次活动，将实现销售额的显著增长，为公司的年终业绩增添亮点。

(2)在品牌建设方面，活动旨在巩固耐克和阿迪达斯在市场上的领导地位，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。通过圣诞节这个特殊节日，将品牌与欢乐、团聚和健康的形象紧密相连，从而提升品牌的情感价值和市场影响力。

(3)此外，此次活动还致力于拓展市场份额，吸引新客户的同时，保持与老客户的良好关系。通过提供多样化的促销产品和服务，吸引不同年龄层、不同消费能力的消费者，实现客户群体的多元化，为公司的长期发展奠定坚实基础。

3.活动时间

(1)本次耐克和阿迪达斯圣诞节促销活动定于每年的圣诞节前夕正式开启，具体时间为12月20日至12月25日。这段时间正值冬季购物旺季，消费者的购买意愿较高，选择这一时间段举行活动，能够最大化地利用节假日消费高峰期，提升活动效果。

(2)活动期间，耐克和阿迪达斯将确保所有门店及在线商城同步进行促销，确保消费者无论身处何地，都能享受到相同的优惠。活动第一天，即12月20日，将推出预热活动，提前吸引消费者关注，为正式促销做好铺垫。

(3)促销活动将持续6天，期间将包括多个子活动日，如“限时抢购日”、“满减狂欢日”等，旨在通过不同主题的促销活动，保持消费者购物兴趣，确保整个活动期间都能维持高人气和高销售额。活动最后一天，12月25日圣诞节当天，将推出特别优惠，作为年度盛事的完美收官。

二、促销策略

1.折扣优惠

(1)耐克和阿迪达斯圣诞节促销活动中，将提供多种折扣优惠，以满足不同消费者的需求。全场商品将享受最高至8折的优惠，部分热销款式更是享有额外折扣，最高可达9折。此外，购物满一定金额即可享受额外折扣，让消费者在享受节日氛围的同时，尽享购物乐趣。

(2)为了回馈忠实顾客，耐克和阿迪达斯将为注册会员提供独家折扣，会员可享受额外2-5%的折扣。同时，会员还可参与积分兑换活动，用积分兑换限量版商品或享受更高额度的折扣，进一步提升会员的购物体验。

(3)活动期间，耐克和阿迪达斯还将推出限时折扣活动，部分商品在特定时间段内享受更低折扣，消费者需密切关注活动信息，抓住抢购时机。此外，购物满额即可参与抽奖，有机会赢取神秘大奖，增加购物惊喜。折扣优惠的多样性和层次性，旨在为消费者提供全方位的购物体验。

2.限时抢购

(1)为了激发消费者的购物热情，耐克和阿迪达斯圣诞节促销活动中特别设立了限时抢购环节。活动期间，每天上午10点至12点，以及下午3点至5点，将开放限时抢购专区，消费者可在指定时间段内享受低至5折的独家优惠。

(2)限时抢购专区内的商品涵盖耐克和阿迪达斯的多个系列，包括最新款运动鞋、服装和配件等。为了保证抢购活动的公平性，系统将采用随机排序方式，确保每位消费者都有机会抢购到心仪的商品。

(3)为了增加活动的趣味性和互动性，耐克和阿迪达斯还将举办线上限时抢购挑战赛，消费者在规定时间内完成指定任务，即可获得额外的抢购机会。此外，每次限时抢购结束后，还将公布当天的销售冠军，给予特别奖励，让消费者在购物的同时，感受竞赛的乐趣。

3.满减活动

(1)在耐克和阿迪达斯圣诞节促销活动中，满减活动是吸引消费者的一大亮点。消费者在活动期间，只要购物金额达到指定标准，即可享受不同程度的现金减免。例如，购物满500元立减50元，满1000元立减100元，满2000