某公司销售管理培训.pptxVIP

广州蓝月亮有限公司销售管理培训;前言Introduction;大卖场的特点CharacteristicofKA;大卖场管理的意义PurportofKAM;采购员与销售员Sallerbuyer;采购员与销售员Sallerbuyer;KA管理的内容

ThecontentofKA;第一部分：策略;第一篇chapter1;KA分析的依据

ThebasisofKAanalysis;客户评估Accountevaluation;客户评估Accountevaluation;KA分类AssortKA;客户分析Accountanalysis;事例研究casestudy;第二篇chapter2;设立目标Settingobjectives;具体的目标detailedobjectives;具体的目标detailedobjectives;具体的目标detailedobjectives;设立目标Settingobjectives;目标分解composingobjectives;第三篇chapter3;费用比例Shareofexpenditures;促销种类Typesofsalespromotion;全年计划概要

Theoutlineofannualplan;计划的细节Detailedplan;计划表格Planningform;处理全国促销程序

Proceduresonhandlingnationalpromotion;市场季度促销计划promotionplan;费用从优原则expendituresfirst;第二部分：实战;第四篇chapter4;加强认识客户

Buildingaccountknowledge;了解KA的操作UnderstandKAoperation组织结构--零售Organizationalstructure-Retail;采购部的七项职责

The7responsibilitiesofmerchandisingdept;商品分类

Productcategories;重点决策Keydecision;引进新产品的标准

Criteriafornewlisting;介绍新产品进场

Presentingfornewlisting;淘汰产品的标准

Criteriaforde-listing;促销

Salespromotion;促销项目

Promotionalprogrammes;促销费用APcharges;广告及促销过程

TheAPplanningprocess;配送中心Distributioncentre;第五篇chapter5;了解采购员Knowingthebuyer;商业关系Businessrapport;建立及培养交情

Buildandcultivaterelationship;什么能激发关键客户？

Whatmotivatekeyaccounts?;第六篇chapter6;客户档案

Accountrecord;客户位置accountposition;客户合同;档案记录accountrecord;第七篇chapter7;KA管理会议

KAmanagementmeeting;季度生意检讨会

Quarterlyreviewmeeting;议程及论题Thetopics;第九篇chapter9;定义Thedefinition;年度谈判

Theannualnegotiation;谈判过程

Thenegotiatingptocess;贸易条件Tradingterms;谈判结束后所需做的事

Follow-uptonegotiations;事例研究Casestudy;Theend;1在企业内部，只有成本。

21世纪，没有危机感是最大的危机。

如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。

如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。

20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。

把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。

自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。30-9月-2010:109月-20

科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的