房地产经纪公司招聘计划书.docx

[房地产经纪公司名称]招聘计划书

一、招聘目标

为满足公司业务发展需求，拟招聘[X]名房地产经纪人及[X]名销售主管，以充实公司销售团队，提升团队整体业务能力和市场竞争力，确保公司在房地产市场中持续稳定发展。

二、招聘原则

1.德才兼备原则：应聘者应具备良好的职业道德和个人品德，同时具备扎实的专业知识和技能，能够胜任所应聘职位的工作要求。

2.公平公正原则：招聘过程严格遵循公平、公正、公开的原则，确保每位应聘者都有平等的竞争机会，选拔出最适合公司岗位需求的人才。

3.人岗匹配原则：根据公司各岗位的职责和要求，对应聘者的专业背景、工作经验、能力素质等进行综合评估，实现人才与岗位的最佳匹配，提高工作效率和员工满意度。

三、招聘职位及要求

（一）房地产经纪人

1.岗位职责：

负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；

了解客户需求，根据客户需求匹配并推荐合适的房源或客源，促成房屋买卖或租赁业务的成交；

负责房源和客源的开发与维护，通过多种渠道收集、整理、发布房屋信息，建立并完善客户档案；

协助客户办理房屋交易过程中的各项手续，如看房、签约、过户、贷款等，确保交易流程的顺利进行；

关注市场动态，及时了解房地产市场的政策法规和行情变化，为公司和客户提供准确的市场信息和专业的投资建议。

2.任职要求：

高中及以上学历，专业不限，市场营销、房地产等相关专业优先考虑；

具有1-2年房地产销售工作经验，优秀应届毕业生也可考虑；

熟悉当地房地产市场，掌握房地产销售流程和相关法律法规；

具备良好的沟通能力、表达能力和谈判技巧，能够与客户建立良好的信任关系；

具有较强的服务意识和团队协作精神，工作积极主动，有较强的抗压能力；

持有房地产经纪人资格证书者优先考虑；

熟练使用办公软件及互联网工具，具备一定的信息收集和分析能力。

（二）销售主管

1.岗位职责：

负责销售团队的日常管理工作，包括团队组建、人员培训、任务分配、绩效考核等，确保团队的高效运作；

制定并执行销售计划和销售策略，带领团队完成公司下达的销售目标和业绩指标；

开拓市场，维护客户关系，与开发商、业主等建立长期稳定的合作关系，提升公司品牌知名度和市场占有率；

分析市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略和方案，为公司的业务发展提供决策依据；

负责销售团队的业务指导和培训工作，提升团队成员的业务水平和销售能力，培养优秀的销售人才。

2.任职要求：

大专及以上学历，市场营销、房地产、管理等相关专业；

具有3-5年房地产销售经验，其中至少1-2年销售团队管理经验；

具备丰富的房地产销售渠道和客户资源，熟悉当地房地产市场和行业动态；

具有较强的团队管理能力、领导能力和沟通协调能力，能够有效地激励团队成员，提高团队凝聚力和执行力；

具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够准确把握市场趋势和客户需求，制定有效的市场营销策略；

具备良好的销售技巧和谈判能力，业绩突出，有成功的销售案例和团队管理经验；

具有较强的责任心和抗压能力，能够适应高强度的工作节奏和挑战。

四、招聘时间安排

（一）第一阶段：准备阶段（[具体日期区间1]）

1.成立招聘小组，明确小组成员职责分工，包括招聘负责人、面试官、人力资源专员等。

2.制定招聘计划和招聘流程，确定招聘渠道和招聘宣传方案。

3.准备招聘所需的资料和工具，如招聘广告、职位说明书、面试题库、应聘登记表等。

（二）第二阶段：招聘实施阶段（[具体日期区间2]）

1.发布招聘信息：

在公司官方网站、各大招聘网站（如智联招聘、前程无忧、BOSS直聘等）、房地产行业专业网站、当地人才市场网站等平台发布招聘职位信息，确保招聘信息的广泛传播和有效覆盖。

利用公司内部员工推荐渠道，发布内部招聘通知，鼓励员工推荐优秀人才，并给予相应的奖励。

在公司门店、周边写字楼、商圈等人流量较大的地方张贴招聘海报，吸引潜在求职者的关注。

2.简历收集与筛选：

定期查看各招聘渠道的简历投递情况，按照招聘职位要求和任职条件，对收到的简历进行初步筛选，挑选出符合基本条件的候选人，并将其简历整理归档。

对于通过初步筛选的候选人，通过电话沟通的方式进一步了解其求职意向、工作经历、职业技能等情况，确定是否符合岗位要求，并邀请其参加面试。

（三）第三阶段：面试阶段（[具体日期区间3]）

1.初试：

初试采用结构化面试的方式进行，由招聘小组的面试官对应聘者进行面试，主要考察应聘者的专业知识、工作经验、沟通能力、应变能力等方面的综合素质。

面试结束后，面试官根据应聘者的表现进行评分，并填写面试评价表，确定进入复试的候选人名单。

2.复试：

复试采用无领导小组讨论、情景模拟等方式进行，重点考察应聘者的团队协作能力、领导能力、问题解决能力、销售