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农村二货营销方案

背景

农村市场是一个巨大的市场。中国有七成以上的人口居住在农村，这是一个不可忽视的市场，而且随着中国农村的发展，农民也越来越富裕，消费能力逐渐提高。农村市场的发展前景非常广阔，但是农村市场营销方式与城市市场营销方式有很大的差别。在这个背景下，我们需要制定一种专门针对农村市场的营销方案。针对农村市场的特点，制定出一种创新、有效的营销方案，才能在激烈的市场竞争中取得成功。

市场调研

在制定营销方案之前，我们需要做好市场调研工作。通过对农村市场的调查，我们发现了如下问题:

农村市场资金来源单一，农村消费者支付能力较低。

农村市场供应渠道较窄，产品种类较少。

农村市场信息交流不畅，营销渠道不足。

基于以上发现，我们制定了针对农村市场的营销方案。

营销策略

在农村市场中，成功的营销策略应该具有以下特点:

价格策略：在农村市场中，商品价格是消费者最关心的问题之一。因此，要制定出一种合理的价格策略，使得消费者认为产品的价格是可接受的。实行小额零售价和数量优惠活动，提高农民购买欲望。

产品策略：农村市场的消费者对商品的质量和品牌要求不高，但是对物美价廉的产品和地方特色产品具有强烈的购买欲望。因此，可以开发一些适合农村市场的经济型或者高性价比的产品，同时加强对地方特色产品的推广和宣传。

渠道策略：农村市场的营销渠道相对城市市场来说较少。因此，需要开发一些农村市场特色渠道，例如“田间地头”销售、农村合作社、邮购等。

推广策略：农民的社交圈子相对城市市场来说比较小，信息的传递不够快捷，因此，需要加强营销宣传，对农民传统媒介的广告进行改进，开发特定的农村市场网络平台。采取直邮、邮寄口碑推广等方式加大宣传力度。

服务策略：农村市场的消费者对售后服务的需求较高，因此，需要完善售后服务体系，实现远程技术支持、单方面保修、免费上门维修等服务。

营销实施

营销策略是取得市场成功的重要部分，而更加重要的是营销实施。以下是我们的营销实施计划：

开发适合农村市场的产品。我们将对农村市场消费习惯进行调查，分析他们的购买需求和价值，适时推出新的产品。

建立农村市场营销渠道。在尽可能地开发附加值及强化自身品牌认知的同时，将“线上”与“线下”相结合，建立由生产基地到农户的销售体系。

加强营销宣传。我们将利用农民自己的基本媒介、电视媒介和网络媒介宣传，打造特色品牌形象。

优化售后服务。我们将建立全国性的售后服务网络体系，以最快、最佳地为农民提供优质的售后服务。

展望未来

农村市场是一个无限发展的市场，我们的农村二货营销方案不仅仅是针对当前市场，更是为了适应未来市场发展趋势。与此同时，我们也将不断地学习，改进我们的营销策略，不断提高我们的市场竞争力，在农村市场中取得更大的成功。