保利国际广场半年度总结及下半年计划探讨.ppt

谁是湖南

完美富人区？;饱满的价值体系表达了工程的高价值预期：

城市开展前景、超高层前景以及打造顶级豪宅产品的愿景;工程对城市、湘江的奉献、改变城市、湘江领导者;第2个前提：年度目标;价-量-速目标表：以29万㎡货量，25亿目标为根底;报告思路;销售总结

——去化分析;销售总结

——剩余货量;

销售总结;报告思路;成交客户总结

——客户来源;成交客户总结

——客户渠道;成交客户总结

——客户职业;成交客户总结

——置业目的及次数;成交客户总结

——付款方式;成交客户总结

——家庭情况;成交客户总结

——客户购置主要因素分析;在成交客户中，针对竞争工程，70-80%的客户会提及万达公馆，20-30%的客户会提及运达中央广场；;成交客户总结

——客户总结2;未成交客户总结

;退房客户原因总结

;报告思路;;公众性公关活动类;中国河流与城市

命运论坛;“国宝青铜器韵

中华〞青铜器展;“国宝青铜器韵

中华〞青铜器展;;营销活动类;专属定制、私享

之巅产品发布会;专属定制、私享

之巅产品发布会;;旺场活动类;戛纳印象

酒会;巅峰博弈，奢享

之旅;巅峰博弈，奢享

之旅;;营销总结——

活动总结;营销总结

——推广总结;推广总结

——报媒推广;推广总结

——短信推广;推广总结

——网络、电台;推广总结

——媒体效果评估;推广总结

——媒体效果评估;营销总结——

推广总结;营销总结

——展示总结;营销总结

——展示总结;营销总结

——展示总结;营销总结

——展示总结;营销总结

——拓客总结;营销总结

——拓客总结;营销总结

——拓客总结;上半年A1拓客、起势及圈层活动快速蓄积上门量；并通过饥饿式展示提升

客户信心;报告思路;;限购令：长沙限购范围为90平米以下产品，限购宽松，对本工程大平层产品无影响；受外地限购挤压，外地湘籍客户回乡置业比例提升。;限购令：长沙限购范围为90平米以下产品，直接否认屡次置业的本工程公寓潜在客户的购置资格。;金融货币收紧的长沙市场表现：

140㎡以上产品受限贷及高首付的影响，目标客户观望情绪浓重，直接导致上门量的下滑。;金融货币收紧：2021年下半年银根紧缩，直接影响客??贷款的发放及工程资金回款速度。;;滨江市场分析

——整体供给;滨江市场分析

——成交量;滨江市场分析

——价格;滨江市场分析

——市场小结;竞争对手分析

——竞争对手界定;写字楼;标签形象之产品标签：

首期供给169平米2房，230-290平3房，三梯两户，主仆完全别离入户，超大面宽，双套房奢华设计;装修范围;标签形象之展示标签：

金碧辉煌宏大的人民大会堂式营销中心，米超高的营销中心;标签形象之营销推广形象1-硬广

前期以宣传商业形象为主，线上推广密集，每月8次报广;标签形象之营销推广形象2-硬广

进入4月份开始逐步强调品牌及价值点，目前主推工程奢华精装修及纯大户型的标签性，线上推广密集，每月8次报广;标签形象之营销推广形象-软文

软文配合硬广，对每次的硬广进行解释，对客户进行洗脑，同时炒作线上活动，造舆论之势;推广力度：

线上推广密集，每月8次报广，3月份以来硬广软文共约35个版面，预计费用350万以上;;万达广场VS保利国际广场;物业类型;产品：

100-350平米，其中150-229平米为主;精装修展示：

八大智能化装置，知名品牌建材及电器，不同户型不同风格化设计；

报价5000元/㎡，本钱约2500元/㎡;营销推广：

主打高端城市综合体价值点，

强调配套，拔高调性；

开盘前主翻开盘活动信息；;3.14（周三）;2021年3月15日;运达中央广场VS保利国际广场;;;滨江工程相继启动，竞争趋于白热化，唯有在沉默中爆发，才能于战局中制胜;第二梯队;Buyer;成长于经济改革浪潮中湖湘成功人士

出生于60、70年代，经历经济改革迅速开展20年的成功人士;标签-张扬型：“炫富〞

财富的传统挥霍者，千金豪掷就为了再一次占有与自己身份地位对等的荣耀;客户

基本描述;消费车的品牌偏好：强调自己拥有的都是百万级别豪华座驾，品牌偏好富豪社会标签意义明显的诸如宝马、奔驰、路虎、保时捷等品牌;该类客户群再次置业豪宅的冲动即为占有另一种财富标签，比方占有公认的最正确地段、本钱最奢华的打造、乃至最贵的价格;他们见识广、对资产的价值具有很高的明锐度、社交面广、勇于尝试新的东西、追求适合自己的新生活方式;该类客户群再次置业豪宅的关注点

信奉“眼见为实〞的亲身体验，他们偏好现场展示的体验;1、具有较大升值潜力的城市地段;客户

基本描述;品牌选择;1、“闹中取静的城市地段，入那么宁静，出那么繁华〞;品质居住型;核心竞争工程分析;市场及竞争分析;问题1：

下半年我们需继续引领滨江市场新价格;问题点;世联认为：保利国际广场有义务树立标准和竞争