《中小企业对外贸易谈判》课件_M1-8-Task Eight Negotiation on Contract.pptx

中小企业对外贸易谈判

ForeignTradeNegotiationofSmall-Medium-SizedEnterprises;项目一传统国际贸易

ModuleOneTraditionalInternationalTrade;TaskEightNegotiationonContract;TaskDescriptions

杭州红粉服饰有限公司代表与美国斯特朗服装有限公司价格、运输、保险与支付谈判成功之后，开始进入产品合同相关问题的谈判。

接下来的对话就是杭州红粉服饰有限公司代表与美国斯特朗服装有限公司代表围绕产品合同谈判等一系列活动展开的。

;DialogueI

这段对话发生在杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky与美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty之间，双方就合同细节进行再确认。

A：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

B：美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty

A：Well，Ihavebroughtwithmethedraftofourcontract.Pleasehavealookandletusknowanythingyouarenotclearabout.

A：合同的草稿我已经带来了。请你看一下，还有没有不清楚的事。

;?

;B：Thereisonemorethingtomakeclear.I’dliketoknowincaseofclaims,whichinstitutioninChinawillhandlearbitration.

B：还有一件事需要弄清楚。万一发生纠纷，中方仲裁机关是哪个？

A：Oh,supposewehaveadispute,wecanresolvethecasebysubmittingthedisputetotheChineseInternationalTradeArbitrationCommission.

A：哦，假如我们有争议，我们可以提交中国国际贸易仲裁委员会解决。;DialogueII

这段对话发生在杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky与美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty之间，双方共同修改合同。

A：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

B：美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty

A：Isthecontractallrightnow?

A：合同这样可以了吗?

B：Um-hmm...Wecan’tsignthecontractyet.Therearestillsomechangestobemade.Thisclauseinthecontract,forexample,willhavetobechanged.;B：嗯，我们还不能在合同上签字。有些地方还得修改。比如说，合同的这一条，就必须改一下。

A：Wouldyouliketodothatrightnow?

A：现在就改吗?

B：Nowisasgoodatimeasany.Letmedothat.

B：现在就改，我来改。

A：Highlightitwitharedpen,wewillretypeit.

A：修改的地方请用红笔标注，我们会重打。;

;A：Noproblem.

A：没问题。

B：Waitamoment...IthinkweneedtodiscussthefifthclauseagainandIneedtotalktothehomeoffice.

B：等一下，我想第五条还需要再讨论一下，我还要先跟总公司联系一下。

A：Fine.Justletusknowwhenyouareready.Bytheway,whoisgoingtosignthecontractforyourside?

A：好吧，准备好了就请通知我们。对了，谁代表你们这一方签约？

B：Thegeneralmanager.

B：我们总经理。

;DialogueIII

这段对话发生在杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky与美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty之间。双方就合同中个别条款进行再确认。

A：美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty

B：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

A：Well,itseemsthatweha