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(完整版)营销培训课件PPT共60张

CATALOGUE

目录

营销基本概念与原理

产品策略与品牌管理

价格策略与促销活动设计

渠道策略与拓展方法论述

广告宣传与媒介投放策略

数字化营销趋势及实践案例分享

营销基本概念与原理

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营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。

营销定义

营销是企业实现盈利、满足顾客需求、建立品牌形象、促进产品销售的重要手段。

营销重要性

包括产品组合、生命周期、新品开发等，以满足不同消费者需求。

根据市场需求、竞争状况、成本等因素，制定合理价格。

选择适合产品特性和目标市场的分销渠道。

通过广告、公关、销售促进等手段，提高产品知名度和销售量。

产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

消费者需求与动机

了解消费者购买产品的内在原因和需求。

消费者购买决策过程

分析消费者从认知需求到购买决策的心理过程。

消费者行为影响因素

探讨文化、社会、个人等因素对消费者行为的影响。

根据消费者需求、购买行为等因素，将市场划分为若干个子市场。

市场细分

目标市场选择

市场定位

评估各子市场的吸引力，选择适合企业资源和能力的目标市场。

在目标市场中确定产品的竞争地位和品牌形象，以区别于竞争对手。

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产品策略与品牌管理

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导入期

成长期

成熟期

衰退期

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制定产品推广计划，明确目标市场和消费者需求，进行市场测试和反馈收集。

加大市场推广力度，提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。

优化产品功能和性能，提升用户体验和满意度，巩固市场地位。

调整产品策略，进行产品升级或转型，寻找新的市场机会。

品牌定位

传播策略

品牌形象塑造

品牌忠诚度培养

明确品牌目标市场和消费者群体，确定品牌差异化和竞争优势。

通过视觉识别系统（VIS）设计、口号、品牌故事等方式塑造独特的品牌形象。

制定整合营销传播计划，包括广告、公关、促销等多种手段，提高品牌曝光度和影响力。

提供优质的产品和服务，建立品牌信任和情感连接，培养消费者忠诚度。

收集主要竞争对手的产品信息、价格策略、销售渠道等方面的信息。

竞品信息收集

竞品分析

优势挖掘与强化

竞品应对策略制定

对竞品进行功能、性能、外观等方面的对比分析，找出自身产品的优势和不足。

根据竞品分析结果，挖掘自身产品的独特卖点和竞争优势，并进行强化和宣传。

针对竞品的威胁和挑战，制定相应的应对策略和措施。

价格策略与促销活动设计

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以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。

成本导向定价法

根据竞争对手的产品价格和市场状况来确定价格。

竞争导向定价法

以消费者对产品价值的认知和需求为基础来确定价格。

价值导向定价法

通过数量折扣、现金折扣、季节折扣等方式鼓励消费者购买。

折扣定价技巧

促销活动类型

包括打折、满减、赠品、抽奖等。

实施步骤

确定促销目标、选择促销方式、制定促销计划、执行促销活动、评估促销效果。

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提高产品品质和服务水平，增加产品附加值。

细分市场，寻找差异化竞争优势。

建立品牌忠诚度，减少消费者对价格的敏感度。

采取灵活的定价策略，根据市场变化及时调整价格。

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确定渠道各环节的价格体系，保持价格稳定。

防止渠道窜货和价格混乱现象的发生。

对渠道成员进行价格激励和约束，确保价格政策的执行。

建立价格监督机制，及时掌握市场价格动态并作出调整。

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渠道策略与拓展方法论述

04

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根据产品的特点、目标市场及消费者需求，选择适合的渠道类型，如直销、分销或代理等。

产品特性与市场需求

评估企业的资金、人力、技术和管理等资源，以及市场拓展、品牌建设和客户服务等能力，确定可行的渠道类型。

企业资源与能力

分析竞争对手的渠道策略，了解行业趋势和市场变化，为企业制定差异化渠道策略提供参考。

竞争对手渠道策略

建立明确的合作关系

与渠道成员签订合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。

提供支持与激励

为渠道成员提供必要的培训、技术和市场支持，激励其积极推广产品和开拓市场。

加强沟通与协作

定期与渠道成员进行沟通交流，了解市场动态和客户需求，共同制定营销策略和解决方案。

选择合适的渠道成员

根据渠道策略和市场需求，选择具有良好信誉、专业能力和合作意愿的渠道成员。

A

B

C

D

分析冲突原因

了解渠道冲突产生的原因，如利益分配不均、市场划分不清或销售策略不同等。

加强沟通与协调

与渠道成员进行积极沟通，了解彼此的想法和需求，寻求共同利益和解决方案。

建立长期合作机制

通过不断调整和完善合作机制，建立长期稳定的渠道合作关系，实现共赢发展。

制定解决方案

根据