信息产品营销 第3版 课件 第4章信息产品定位决策.pptx

第4章信息产品定位决策;1.知识目标

（1）能理解和列举信息产品市场细分的概念和依据。

（2）能列举和运用信息产品市场细分的方法和程序。

（3）能列举和分析信息产品目标市场的标准与模式。

（4）能列出和掌握信息产品市场定位的要素与程序。

（5）能熟记和应用信息产品市场定位的依据与方法。

2.技能目标

（1）能综合运用本章知识剖析现实案例。

（2）能依据案例背景创作信息产品广告语。

（3）能撰写信息产品广告语技能训练报告。

3.素质目标

坚持差异化，创新性地为客户提供个性化的增值服务。;

1.信息产品市场细分的方法。

2.信息产品目标市场的选择。

3.信息产品目标市场营销模式。

4.信息产品市场定位的依据。

5.信息产品广告语的创作。;【情智故事】

;4.1信息产品市场细分;2.信息产品市场细分的理论基础——

消费需求的异质性;3.信息产品市场细分的作用;4.1.2信息产品市场细分的方法;2.人口细分;3.心理细分;4.行为细分;1.选定产品市场范围（尚未满足需求的产品）。

2.估计潜在顾客的基本需求。

3.分析潜在顾客的不同需求。

4.剔除潜在顾客的共同需求。

5.为细分市场定名。

6.进一步认识各细分市场的特点，作进一步细分和合并。

7.测量各细分市场的大小、从而估算可能获利水平。;4.1.4有效细分市场的标准;4.2.1信息产品目标市场选择

1.信息产品目标市场选择标准

（1）有一定的规模和发展潜力。

（2）符合企业的经营目标和能力。;（1）集中性营销模式

1）密集单一市场

2）有选择的专门化

3）市场专门化

4）产品专门化;1.信息产品市场定位的要素

1）确定产品特色。

2）树立市场形象。

3）巩固市场形象。;1）档次定位

2）特色定位

3）利益定位

4）使用者定位

5）文化定位

6）功效定位

;1）初次定位：

2）重新定位

3）对峙定位

4）回避定位;1）分析市场竞争态势与本企业的竞争优势。

2）发掘与选择企业相对竞争优势，确立市场定位。

3）凸现本企业独特的竞争优势，传播市场定位。