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*第5章网络营销与相关技术网络营销网络营销三大策略（产品、价格、渠道）网络广告网站推广技术1本章主要内容：25.1网络营销概述网络营销的基本概念1.定义以Internet为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动。2.认识（1）网络营销不是网上销售（2）网络营销不仅仅限于网上（3）网络营销建立在传统营销理论基础之上（4）网络营销不等于电子商务网络营销的特点网络营销与传统市场营销的差别产品价格销售促销决策121网络营销的主要特点（1）以消费者为导向，个性化的营销方式（2）具有极强的互动性（3）使消费者购物更加方便销售前销售中销售后（4）满足价格重视型消费者的需求总之：网络营销简化了购物环节，节省了交易时间，提高了交易活动的效率。5.2网络营销的三大策略网络营销的产品策略什么样的产品在网上最好销商品的消费对象与网民结构一致商品的质量标准要多样化商品以传统方式购买不方便需考虑配送成本网上产品开发策略网上产品生命周期策略网络营销的价格策略产品定价策略的变化传统定价：生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数成本定价：产品及功能设计?生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数?产品价格满足需求定价：消费者需求?产品功能?生产与商业成本?市场可以接受的性价比低价策略01折扣策略02促销策略03拍卖策略04按需定价策略05买家出价，卖方应价06品牌定价策略072价格策略服务中心02配送中心01销售中心03网络营销的渠道策略5.3网络广告网络广告概述1定义广告是广告主以付费方式运用大众媒体劝说公众的一种信息传播活动。网络广告就是广告主以付费方式运用网络（互连网）劝说公众的一种信息传播活动。2网络广告的形式（1）文字广告（2）图标广告（3）图片广告（4）标题广告网络广告计划1广告受众定位2确定广告渠道通过电子邮件发布广告在新闻组或电子公告牌上发布广告通过赞助发布广告目前国内广告量较大的站点有：搜狐：网易：新浪：商易：上海热线：中国导航：*5.4网站推广技术搜索引擎和分类目录登记1搜索引擎按工作原理分类按检索方式分类：Yahoo!.com、S第二代搜索引擎：Google、DirectHit集成搜索引擎与集成搜索工具2搜索引擎注册方法人工注册软件自动注册交换链接01交换链接的涵义本着互惠互利原则，两个网站互相为对方做一个链接。02交换链接的方法分析潜在的合作对象向目标网站发出合作邀请实施链接03交换广告交换广告1交换链接的涵义与交换链接的区别仅在于双方交换的是标志广告，而不是各自网站的LOGO或名称。2选择广告交换网站的标准3交换广告的方法4主要的中文广告交换网网盟：太极链:交换广告1交换链接的涵义与交换链接的区别仅在于双方交换的是标志广告，而不是各自网站的LOGO或名称。2选择广告交换网站的标准3交换广告的方法4主要的中文广告交换网（1）网盟：（2）太极链:5.5邮件列表营销邮件列表概述1邮件列表概念各种群体之间的信息交流和信息发布。广播列表论坛列表2邮件列表的基本形式搜索引擎注册方法公告型的邮件列表讨论型的邮件列表交换广告1交换链接的涵义与交换链接的区别仅在于双方交换的是标志广告，而不是各自网站的LOGO或名称。2选择广告交换网站的标准3交换广告的方法4主要的中文广告交换网（1）网盟：（2）太极链:3新闻组与邮件列表的区别加入形式不同影响更大2邮件列表的类型公开类型封闭类型管制类型01邮件列表在网络营销中的消费者比例02邮件列表对消费者的作用03邮件列表对企业的作用邮件列表在网络营销中的作用如何建立自己的邮件列表如何建立自己的邮件列表1购买2租赁3免费获得4邮件列表免费资源索易：博大邮件列表：通易：希网邮件列表：[推荐研究站点]1.网络营销论坛（)2.企业网络营销专家（)3.网络广告先锋（)4.Cooglo搜索引擎（)第五章习题P187：