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蔡汝青的一封公开信

蔡汝青的一封是怎么样的呢?和小编一起阅读吧!

这是一封公开信，写给娇兰佳人全体员工、供应商、加盟商，主要是写给娇兰佳人的潜在加盟商。写这封信的目的，是为了告诉大家目前的形势，为了推动那些潜在的加盟商，更快地加盟娇兰佳人。

作为娇兰佳人的掌门人，这样亲自跳出来拉人加盟，似乎不太合适。但我还是写了这样一封信，下面会说到我的理由。这封信可能会长一些，显得唠叨，我准备尽量把事情说得清楚些。为了便于理解，我会分段写出标题。

信里最为关切的，是化妆品集合店的命运。这里说的化妆品集合店，指的是这样的店：卖化妆品为主，店里有各种品牌。相对的，只卖一个品牌的化妆品店，就叫化妆品单品牌店。集合店、单品牌店、个人护理品店等各种卖化妆品为主的店，统称化妆品店。现在中国有十几万个化妆品店，绝大多数是集合店。

一、未来难以确定

先解释下这封信的标题。早些天看到刘欢和孙楠合唱“国际歌”的视频，里面有一句歌词，就叫“团结起来到明天”，突然觉得蛮有意思：怎么团结起来，只能到明天?到不了后天吗?

想想还真是。

上次在洛杉矶的时候，有位朋友的太太，湖南籍，移民多年，有两个孩子，一位普通的全职家庭妇女，聊天时说到驾驶证，她突然说了句令我印象深刻的话，她说：驾驶证不要紧，反正过几年都不用司机，都无人驾驶了。她说得很自然。

没过多久在香港又有人跟我说起无人驾驶这事。我坐车的时候跟司机闲聊，他突然指着侧面的一辆车，跟我说：这车牛!我看了一眼，也没什么特别。他接着说：这车80万。我心想，80万怎么啦。他接着说：谷歌出的，这车可以无人驾驶。

跟大家说这个，是想告诉大家我的感受。那位湖南太太说的时候，我突然觉得传说中的无人驾驶要进入我们的生活了;那位香港司机说的时候，我想，未来，来得比我们想的，还要快。

最近几年，好像世界突然加速了。未来会是什么样的呢?机器会变成人吗?还是人会变成机器?很多信息告诉我们，幻想，一不小心就会变成现实。

说不那么玄乎的。未来，人如何认识自己的需要?如何评价商品?如何在商品的海洋中取得自己所需?谁知道?反正我不那么知道。

总之，未来越来越快地到来，对所有企业来说，对化妆品集合店来说，都是很大的考验。

二、化妆品集合店离死不远

去年我提出零售寒冬已至，并提出导致零售寒冬的四大原因：经济萧条、渠道分流、产能过剩、价格坍塌。到现在，这些情况并未好转。

看经济萧条。

2016年5月9日，权威人士再度发声谈中国经济。当日出版的头版转二版刊登了《开局首季问大势》的权威人士谈当前中国经济文章。文章指出：中国经济运行不可能是U型，更不可能是V型，而是L型的走势。

请注意，谁敢在头版发表文章，宣称是权威人士，纵谈经济大势，作出L型走势的论断?不是权威人士，是最高权威人士!不是随便谈谈，是已由理论和实践充分认定。我们小民若还对经济抱着幻想，只能是自欺欺人了。

权威人士说，这L型不是一两年能过去的。那要多少年?我看五年十年至少。

经济大势不好，不等于某个企业不好。但是，毕竟蛋糕总量变小了，大家都受影响。

看渠道分流。

AC尼尔森的数据，2015年线下总体零售增2～3%，线上增25%。线上还在继续挤压线下。

看产能过剩。

经济不好，有人甘愿退出，有人垂死挣扎，也有人逆流勇进。似乎产能依然过剩，社会库存依然过高。

看价格坍塌。

这几年的零售价不像以前那么硬挺了。能硬挺吗?生意不好，能不降点价搞点促销吗?线上打折凶猛，线下就不打折?商场搞活动厉害，能不回应吗?

从另一个角度看，中国的化妆品性价比是不够的，不打点折，大家都海淘去了，打点折，也算是回应消费者的诉求。

中国实体零售寒冬远未过去。就像权威人士说的，中国经济L型走势一两年不会过去。L型还好，L型的意思是见底了。问题是，谁保证见底了?

对于我们来说，化妆品集合店的寒冬远未过去。但化妆品集合店离死不远了吗?

我认为是的。因为很快就会出现另一个杀手，这个杀手，将来自实体店阵营。三年之内，化妆品单品牌店就会大量兴起，会给饱经沧桑的集合店致命一击。大家可以想象，在化妆品店渠道，十年后的中国，将变成今天韩国这个样子。

化妆品集合店全国十几万家，品牌数千个，他们之间通过数以千计的代理商连接。这个体系，已经运转十多年，但现在遇到很多问题。怎么改变，集合店才能活下去?谁作主?谁定规则?这个体系缺少核心，缺少组织者，在变化面前，难以作出有效率的改革。

而单品牌店天生有个核心，品牌商就是核心。品牌商负责定价，定制造商、代理商、加盟商的价，定零售价，负责组织和分配，而且，品牌商必然会研究如何保障加盟店赢利。单品牌店创业前三年一般要亏损，但一旦起来了，复制起来就会比较容易。

无组织无纪律的集合店，