三章战略选择基础14zkzl lpjc.pdfVIP

第三章战略选择

【知识点2】战略——后向战略

1、后向战略的定义

是指获得上游企业的所有权或加强对其控制权。

2、后向战略的优点

有利于有效控制关键原材料等投入的成本（确保价格稳定）、质量及供应可靠性，确保

企业生产经营活动稳步进行。

3、后向战略的适用条件

①供应商供应成本较高或可靠性差，难以满足生产需要

②供应商数量少且需方竞争者多

③企业具备后向的人、财、物

④供应环节的利润率较高

【知识点2】战略——纵向战略的风险

1、不熟悉新业务领域所带来的风险

2、纵向，尤其是后向，通常涉及投资数额较大且资产性较强，增强

了企业的成本。（exitcost）

【知识点2】战略——横向战略

1、横向战略的定义

是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。

2、横向战略的优点（目的）

减少竞争、实现规模经济、增强自身实力以获取竞争优势

3、横向战略的适用条件

①所在产业竞争激烈

②所在产业规模经济效应显著

③符合反

④所在产业增长潜力较大

⑤具备横向的人、财、物

【知识点3】密集型战略

伊·安索夫(H.IgorAnsoff）1918-2002，战略管理的鼻祖

研究企业密集型战略的基本框架，是安索夫“产品—市场战略组合”矩阵，又称

为“安索夫矩阵”。

【知识点3】密集型战略——安索夫矩阵

【知识点3】市场渗透（现有产品和现有市场）

1、彼和把这种集中战略称为“坚守阵地”，这种战略强调发展单一产品，试

图通过更强的而获得更大的市场占有率。因此，市场渗透战略的基础就是增加现有

产品或服务的市场份额。

2、增长方法：

（1）扩大市场份额

该方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加来增加在现

有市场中的销售额；改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；改进产品或包装来提高

和加强其对消费者的并降低成本。

（2）开发小众市场

目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞

争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。

（3）保持市场份额

当市场发生时，保持市场份额具有重要意义。

3、市场渗透战略适用条件

企业运用市场渗透政策的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。

经验曲线效应使企业很难向成熟市场渗透，在成熟市场中领先企业的成本结构会拥

有少量市场份额的竞争对手进入市场。

（1）当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时

（2）若一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场时也不允

许销售额下降

（3）其他企业由于离开市场

（4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势

（5）当风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候