2025年最新市场营销学自考真题及答案解析汇编.doc

全国4月自考《市场营销学》试題及部分答案

市场营销学试題

課程代码：00058

一、单项选择題(本大題共30小題，每題1分，共30分)

在每題列出的四个备选项中只有一种是符合題目规定的，請将其代码填写在題后的括号内。錯选、多选或未选均无分。

1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研成果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此時该企业应采用的调整市场需求的方略是()

A.维持营销方略B.变化营销方略

C.减少营销方略D.刺激营销方略

2.“酒香不怕巷子深”所体現出的企业市场营销哲学是()

A.生产观念B.市场营销观念

C.销售观念D.产品观念

3.某类业务市场销售增長率不小于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值不小于1.0，该类业务属于()

A.问号类B.金牛类

C.明星类D.瘦狗类

4.最富有灵活性，不过花费成本较高的调查措施是()

A.电话访问B.邮寄问卷

C.人员访问D.试验法

5.进行市场预测時，首先由销售人员根据自已的判断，做出自已认為可靠的销售预测，然后再由重要部门加以综合的定性预测措施是()

A.购置者意見法B.销售人员意見综合法

C.专家意見法D.市场试销法

6.房地产企业和汽车制造企业之间互為()

A.愿望竞争者B.平行竞争者

C.品牌竞争者D.形式竞争者

7.广告企业在市场营销中介中属于()

A.供应商B.商人中间商

C.代理中间商D.辅助商

8.按照馬斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是()

A.生理需要B.安全需要

C.自我实現需要D.社会需要

9.市场补缺者的制胜之道是()

A.有效的分销方略B.专业化经营

C.产品创新D.促销创新

10.美国A時装企业生产妇女時装，分别设计成“朴素型”、“時髦型”、“知识型”和“优雅型”等不一样款式，该市场细分的根据是心理细分，详细是()

A.生活方式B.人格

C.社会阶层D.使用者状况

11.无差异目的市场战略重要合用的状况是()

A.企业实力较弱B.市场同质性

C.市场竞争者多D.消费需求复杂

12.企业进行市场定位的关键内容是()

A.不停减少产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性

C.明确竞争对手和竞争目的D.弄清消费者的需求差异

13.人們购置洗衣机所获得的关键产品是()

A.洗衣机自身B.清洁衣物的效用或利益

C.终身保修D.优质品牌

14.某企业有5条产品线，它們的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和長度分别為()

A.5，7B.11，13

C.5，11D.5，24

15.产品生命周期指的是()

A.产品使用寿命B.产品物理寿命

C.产品合理寿命D.产品市场寿命

16.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于()

A.全新产品B.改善产品

C.换代产品D.仿制产品

17.企业定价時价格最高界线的决定原因是()

A.竞争B.固定成本

C.需求D.总成本

18.北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不一样，价格分别為880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价方略属于差异定价方略，详细為()

A.产品部位差异定价B.顾客差异定价

C.销售時间差异定价D.产品形式差异定价

19.中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价方略属于()

A.声望定价B.基点定价

C.招徕定价D.需求导向定价

20.生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般状况下采用的分销方略是()

A.独家分销B.选择分销

C.无店铺分销D.密集分销

21.价格昂贵的产业用品一般适合采用的渠道是()

A.短而窄B.短而宽

C.長而窄D.長而宽

22.某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额為1000万元時，就為市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的措施是()

A.量力而行法B.销售比例法

C.竞争对等法D.目的任务法

23.促销的本质是()

A.信息沟通B.广告

C.选择D.公关

24.人员销售的最大缺陷是()

A.针对性局限性B.成本高，接触顾客量大

C.顾客也許不接受D.成本高，接触顾客有限

25.描述特定品牌的目的、战略和战术的计划是()

A.产品计划B.市场计划

C.品牌计划