市场调查与预测（第二版） 项目七 答案.docx

项目七市场定性预测

1.单项选择题：C、B、D

2.多项选择题：（1）BCDE、（2）ACE、（3）AE

3.判断题：x、x

4.简答题

（1）根据预测的时间、内容、对象、方法和精准度的不同，可以将市场预测分为不同的类型，可以根据预测的目标要求，选择不同的预测种类，以便更有针对性，增强预测的可行性和准确性。一般来说，市场预测大致分为以下几种类型。

按市场预测时间的长短不同分类，市场预测可以分为短期市场预测、近期市场预测、中期市场预测、远期市场预测。

按市场预测的范围进行分类，市场预测可分为宏观市场预测、中观市场预测、微观市场预测。

按市场预测的商品内容分类，市场预测可分为单项商品预测、分类别商品预测、商品总量预测。

按市场预测的方法不同分类，市场预测可分为定性市场项测和定量市场预测。

（2）个人经验判断预测法。这种方法是依靠个别专家的专业知识和特殊才能来进行判断预测的。其优点是能利用专家个人的创造能力，不受外界影响，简单易行，费用也不多。但是，依靠个人的判断，容易受专家的知识面、知识深度、占有资料是否充分以及对预测问题有无兴趣所左右，难免带有片面性。专家的个人意见往往容易忽略或贬低相邻部门或相邻学科的研究成果，专家之间的当面讨论又可能产生不和谐。因此，这种方法最好与其他方法结合使用，让被调查的专家之间不发生直接联系，并给时间让专家反复修改个人的见解，才能取得较好的效果。

集体经验判断预测法。集体经验判断法是利用集体的经验、智慧,通过思考分析、判断综合,对事物未来的发展变化趋势做出估计和判断的一种方法。企业集体经验判断法,相对于个人经验判断法有十分明显的优点,它利用了集体的经验和智慧,避免了个人掌握的信息量有限和看问题片面的缺点。

（3）市场预测是指在市场调查的基础上,利用各种信息资料,通过分析研究或运用数学方法,对未来一定时期内市场上商品或劳务的需求量及其发展变化趋势的预见和测算。市场预测之所以会产生是因为企业不仅要对市场需求进行各种定性衡量,而且需要从量的角度将定性分析准确地转换成以产品、区域、顾客等分类来表示的特定需求的定量估计,即进行市场预测。市场预测是制定销售决策的重要依据,但现代市场预测方法种类繁多,每一种预测方法都有其特定的原理、特点、用途和适用范围,而且在相同条件下,不同的预测方法会产生不同的预测结果。因此,选择适合的预测方法就显得尤为重要。

预测方法的选用一般应考虑以下一些因素:1)根据预测的目标来选择。预测目标就是所要预测的商品,如果预测目标是商品流通企业经营的新商品,数据与资料必然很少,甚至一点也没有,这时可选择定性预测方法;如果是已经经营多年的商品,历史统计数据和资料较多,就可以选择定量预测方法。

2)预测结果精确度的要求和预测费用支付的多少。一般来讲,人们总希望预测结果的精确度高一些。但是,要是预测结果的精确度高,所选用的预测模型就比较复杂,分析所用时间较长,预测费用支付就较多。所以,不能简单地认为预测结果精确度越高越好。预测结果的精确度要与预测目标相适应,权衡预测费用支付的多少,分析所用时间长短等因素。

3)预测人员的水平和计算机运用情况。如果预测人员的文化水平较高,有比较坚实的数学基础,又掌握计算机程序的编制方式,这样就可以选用一些比较复杂的数学模型进行预测;如果预测人员文化水平一般,数学基础和计算机运用比较薄弱,那就可以选用一些简单的数学模型进行预测。

（4）市场预测者和应用市场预测结果的人都不能错误地认为，存在预测误差就是预测结果不准确。应该具体分析预测误差是否合理，对预测误差过大的预测结果当然不能使用；而对于纯粹是由于无法事先确定的随机因素所引起的预测误差，只能想方设法将其控制在最小限度内，即控制在研究问题所允许的误差范围内。

市场预测中预测误差的测定，是根据市场现象观察期内理论值与实际值之间的离差来计算的，而不是对预测期内的误差进行测定。预测者只能根据这样计算出的预测误差来确定预测值是否可用，也只能通过各种努力将这个误差控制在最小限度内。但任何人在评价市场预测结果准确与否时,往往是以预测期内的预测值与实际值之间的误差大小作为标准的，这无疑是进一步提高了对市场预测精度的要求。这就要求预测者必须对预测期市场现象和各种影响因素做充分的了解和分析，而不能仅仅单纯依靠市场现象过去的历史资料进行预测。

（5）市场预测资料的限制；市场现象影响因素的复杂性；预测方法不适合。

三、案例分析

（1）个人经验判断预测法。

（2）定性预测方法，可分为主观估计法和技术分析法两类。主观估计法包括经验判断法、集体意见法和主观概率法等。技术分析法包括特尔菲法、历史类推法、形态分析法和系统分析法等。