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营销综合实训心得体会2（8篇）

营销综合实训心得体会精（选28篇）

营销综合实训心得体会篇1

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习学到了很多

在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实

习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市

河南镇武江河畔，是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸

等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量

可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级

的评比获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作我参加了该厂的供销实习工

作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应

室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道

了一般造纸的原理。造纸生产分为制浆和造纸两个基本过程。制浆

就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维

原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水的纸浆

纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原

材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成

浆、高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单

的购买纸皮，其还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸

皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸

如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在

里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，

那就要了解，分析市场上的收购价格，做好记录，而且要兼顾长期

联系的老顾客、运费因素，最后购买了还要作好验货、入仓工

作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮

的湿度，湿度大的纸皮越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获

利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在

供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业

务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适

合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作经

脸又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所

以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务

联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分

析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们

粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很

广的交际面，与其推铜瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如

集中力量推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。

皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡

生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总

是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意

是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场

调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因。通过这两个

星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛

苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到

在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识活

运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的

工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个

真正的上班族一样上无。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向