高级营销员习题.docx

高级营销员习题

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以道过（）进行调解。

A、当面请解

B、现场调解

C、异地合同,其同调解

D、道过信函进行调解

正确答案：D

2.（）亦称“公断”,是指当事人双方对某一问题或事件,争执不决时,由尤直接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决。

A、协商

B、仲裁

C、审理

D、调解

正确答案：B

3.卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。

A、诱发试探

B、替代试探

C、请你考虑试探

D、告吹试探

正确答案：B

4.某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（）。

A、个人来源

B、经验来源

C、大众来源

D、商业来源

正确答案：D

5.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、一体化理论

B、消费偏好递减理论

C、内部化理论

D、交易费用理论

正确答案：C

6.货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于（）

A、投机风险

B、纯风险

C、利率风险

D、价格风险

正确答案：B

7.销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先给您发货总可以了吧!这就是（）的实例。

A、让步成交法

B、最后成交法

C、激将成交法

D、饥饿成交法

正确答案：A

8.生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。

A、无固定

B、竞争对手

C、厂家

D、客户需要

正确答案：C

9.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助体育运动

C、赞助社会慈善和福利事业

D、赞助文化娱乐活动

正确答案：B

10.在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、市场竞争、政治法律等状况属于（）。

A、环境要素

B、团体要素

C、人际要素

D、组织要素

正确答案：A

11.()是选择分销商最关键的因素

A、市场

B、合作意愿

C、中间商的历史经验

D、声誉

正确答案：A

12.（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全可以将风险消除在萌芽状态

A、谈判中的人员风险

B、货物风险

C、谈判中的非人员风险

D、谈判中的非风险

正确答案：A

13.买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子,但出于好奇想知道,这幢房子现在能值多少钱,没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于（）方法

A、派别人试探

B、规模购买试探

C、低询价试探

D、以假设试探

正确答案：C

14.消费者依据（）权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人身、财富平安的要求。

A、自主选择

B、取得知识

C、公允买卖

D、平安保证

正确答案：D

15.表现出对卖主的产品很感兴趣,但资金有限买不起,看卖主能否出个最低价,这属于（）方法

A、威胁试探

B、低级购买试探

C、可怜试探

D、让步试探

正确答案：C

16.作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用（）。

A、寻找临界价格

B、布疑阵策略

C、把利益摆在明处,把压力塞给对方

D、声东击西策略

正确答案：B

17.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现调查人员在利用二手资料时遵循着（）

A、时效性原则

B、经济效益原则

C、相关性原则

D、系统性原则

正确答案：B

18.（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。

A、厂商与代理商相互参股

B、金钱激励

C、厂商最终将代理商变为自营销售部门

D、厂商向代理商技术授权

正确答案：A

19.中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是()的实例。

A、季节折扣

B、现金折扣

C、等级折扣

D、数量折扣

正确答案：C

20.（）最早产生于美国，在日本得到迅速、成功的发展，成为日本主要的形式。

A、自由加盟连锁

B、直营连锁

C、批发商连锁

D、合同连锁

正确答案：A

21.（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。

A、经济合同纠纷的调解

B、经济合同纠纷的协商

C、经济合同纠纷的仲裁

D、经济合同纠纷的审理

正确答案：C

22.（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训进程由主讲教员或销售专家组织。

A、实地培训法

B、课堂培训法

C、模拟培训法

D、会议培训法

正确答案：D

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