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三级营销员模拟练习题与答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.实际消费或使用产品或服务的人是（）。

A、使用者

B、影响者

C、决策者

D、购买者

正确答案：A

2.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、流程图

B、蓝图技巧

C、结构重整

D、标准跟进

正确答案：D

3.将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）

A、风险自留

B、完全回避风险

C、风险损失的控制

D、转移风险

正确答案：D

4.在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为

A、战略业务单位

B、采购中心

C、购买集团

D、决策小组

正确答案：B

5.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请应聘。这是()

A、销售式招聘广告

B、表明式招聘广告

C、隐蔽式招聘广告

D、培训式招聘广告

正确答案：B

6.（）是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为

A、恶性窜货

B、跨区域窜货

C、自然性窜货

D、良性窜货

正确答案：A

7.既不关心顾客的需求,也不关心销售任务,而是抱着“要买就买,不买拉倒”的心态,毫无敬业精神,这种销售员属于（）

A、解决问题型

B、迁就顺客型

C、无所谓型

D、强硬销售型

正确答案：C

8.（）又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。

A、假定成交法

B、选择成交法

C、请求成交法

D、局部成交法

正确答案：D

9.治谈的投资少、依赖性差,因而在治谈中占有优势时,应采用（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

10.（）是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。

A、自由加盟连锁

B、批发商连锁

C、合同连锁

D、直营连锁

正确答案：D

11.（）指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标。

A、精神激励

B、物质激励

C、间接激励

D、直接激励

正确答案：D

12.（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。

A、花色差价

B、规格差价

C、式样差价

D、品种差价

正确答案：D

13.（）是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量,其内部结构和表面状态,以及混入的微量或限量猓质进行检验的方法

A、实际试用观察法

B、现代仪器检测法

C、感官检验法

D、理化检验法

正确答案：B

14.（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、等距抽样法

B、简单随机抽样法

C、分层随机抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：A

15.（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。

A、金钱激励

B、厂商最终将代理商变为自营销售部门

C、厂商向代理商技术授权

D、厂商与代理商相互参股

正确答案：D

16.卖主先出低价来惹起卖主的兴味，再伪装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法。

A、开价试探

B、替代试探

C、错误试探

D、仲裁试探

正确答案：C

17.在新产品采用过程的（），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、说服阶段

B、决策阶段

C、认识阶段

D、实施阶段

正确答案：C

18.（）实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。

A、超级市场连锁

B、专业商店连锁

C、郊区购物中心连锁

D、百货商店连锁

正确答案：A

19.销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、销售目标

B、渠道目标

C、价格目标

D、营销总目标

正确答案：D

20.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后纸、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

21.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

A、面谈

B、问卷调查法

C、观察法

D、测试法

正确答案：D

22.在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、市场竞争、政治法律等状况属于（）。

A、环境要素

B、组织要素

C、人际要素

D、团体要素

正确答案：A

23.（）在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。

A、价格风险

B、汇率风险

C、人员风险

D、利率风险

正确答案：B

24.从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用，如减少贪污和欺骗，控制失窃和产品质量等，因此提高了效率，这是一种（